5 быстрых способов увеличить конверсию карточки товара

5027

У Вас высокая конверсия карточки товара? Умеет ли она убеждать потенциального покупателя нажать на кнопку «Купить»? Дает ли она ему ощущение того, что он получает ценность в разы больше, чем предлагают конкуренты? Дает ли она все, что необходимо потенциальному клиенту, для ощущения уверенности в правильном выборе?

Ответы на эти и другие вопросы должна давать карточка товара. Находясь на ней, потенциальный покупатель должен понять, что, если он не купит здесь и сейчас, он упустит возможность, которой больше не будет. Это очень важно.

Далее я поделюсь с Вами быстрыми способами увеличения конверсии карточек товара Вашего интернет-магазина, внедрив которые, Вы получите результат.

Способ 1. Удаление левого сайдбара и всего лишнего

Самое простое, что можно сделать – это удалить все, не относящееся к товару, который смотрит потенциальный покупатель. Ведь, развернутое большое меню в сайдбаре, баннеры и прочее – отвлекают его внимание, он теряет концентрацию и уходит туда, куда ему вдруг захотелось.

Уйдя, вряд ли он вернется, т.к. товар надо еще найти. Да и велика вероятность того, что он забудет, что искал и, возможно, готов был купить до ухода.

Всю необходимую для принятия решения информацию необходимо дать в контентной области карточки товара. Информацию по доставке, оплате, например, можно вывести в красивом поп-апе. Характеристики, описания и прочее можно поместить в ТАБы.

Сделайте и посмотрите на результат!

Способ 2. Скажите, почему должны покупать У ВАС!

Разместите информацию с вескими доводами в пользу того, что покупать надо У ВАС на видном месте, чтобы потенциальный клиент с ними мог ознакомиться и поверить Вам. Соответственно, Ваши доводы должны быть убедительными.

Если Вы не знаете, какие у Вас есть преимущества, чем Вы отличаетесь от конкурентов… Если Вы думаете, что Вы ничем не отличаетесь от других, то… Вы глубоко ошибаетесь.

Читайте также:  День 26. Улучшаем юзабилити и конверсию сайта с помощью тепловых карт

Перечислите все, что Вы делаете для клиента, что Вы ему даете, какую ценность. И посмотрите – говорят ли об этом Ваши конкуренты? Скорее всего – об этом никто не пишет на сайте.

То, что у Вас получилось, приведите в приемлемый вид и разместите на видном месте карточки товара.

Способ 3. Используйте собственные фото товара

Вы, наверняка, об этом слышали и не раз. Однако – что изменилось? Если у Вас до сих пор фото товаров такие же, как и у Ваших конкурентов, то прямо сейчас удалите их и начните переснимать. Для этого вполне достаточно обычной мыльницы с хорошим качеством снимков, приличного фона (в зависимости от товара он может быть разный) и человека, кто уделит этому какое-то время.

Начните снимать с самых популярных и продаваемых товаров. Далее двигайтесь к остальным.

Снимайте в разных ракурсах, не пренебрегайте крупными планами. Подумайте, что хотели бы видеть пользователи на фото, что важно им для принятия решения. Это откроет Вам глаза и поможет подготовить полноценный фотоматериал.

Потратив несколько целых рабочих дней на съемку товара, Вам это слихвой окупится.

Способ 4. Превратите тех.характеристики в описание выгод для клиента

Что обычно мы видим на карточке товара? Описание с сайта производителя и технические характеристики, которые в большинстве своем ни о чем не говорят обычному покупателю.

Вам необходимо искоренить эту дурную прижившуюся практику и сделать так, чтобы посетитель увидел выгоды для себя и понял, что это то, что ему нужно.

Как это сделать? Давайте я покажу Вам на примере – Вы утепляете балкон, Вы уже сделали теплое остекление, утеплили стены, потолок. Остался пол – теплый пол. Вы набираете в поисковике «теплый пол на балконе 3 кв.м.». В выдаче сайты, где очень тяжело выбрать решение для себя. Маты, кабели, в стяжку, под плиточный клей и т.д.

Читайте также:  [Владельцам бизнеса] Все об увеличении продаж через интернет в Вашем бизнесе

Море характеристик, по которым абсолютно непонятно, что подходит именно для нашей ситуации! И представьте, что Вы попадаете на страницу карточку товара для балкона вашей площади, где есть готовые комплекты с возможностью выбора терморегулятора теплого пола, сразу видна цена, гарантии и все, что Вам необходимо для принятия решения.

Велика вероятность, что Вы сразу купите! Т.к. нигде до этого не встретили решения своей проблемы. А тут все расписано, преподнесено на блюдечке с голубой каемочкой.

Способ 5. Разместите самую важную информацию на первом экране

Если перейдя на карточку товара человек не увидит необходимой для себя информации – названия, фото, цены, кнопки «Купить», информации по доставке и оплате, гарантии, то вероятность, что он долистает донизу снижается.

Вся необходимая информация должна быть на первом окне. Поэтому обязательно поработайте над компоновкой блоков на карточке товара.

Что ж, пора действовать.

Задание – сделайте Прямо Сейчас!

  1. Удалите левый сайдбар и все отвлекающие элементы, не относящиеся к товару.
  2. Напишите, почему должны покупать У ВАС!
  3. Перефоткайте свой товар и выложите эти фото на свой сайт.
  4. Превратите тех.характеристики в описание выгод для клиента.
  5. Перекомпонуйте карточку товара так, чтобы вся самая важная информация была на первом экране.

P.S. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как Вы выполнили задание, что у Вас получилось, что не получилось, какие есть вопросы?

comments powered by HyperComments

Обращайтесь за результатом к нам:

Похожие статьи

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 143 статьи)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte, LinkedIn