Landing Page по ремонту квартир: 45+ примеров и ошибок

20422

Так случилось, что в последнее время неоднократно общался с представителями бизнеса по ремонту квартир. В процессе общения они мне рассказывали про свои «боли» (как ни странно, они одинаковы у каждого из них).

Итак, боли владельцев бизнеса по ремонту квартир:

  • Огромные ежемесячные расходы на рекламу (от 200.000 руб./мес);
  • Очень мало заявок, еще меньше клиентов с сайта/лендинга;
  • Никто не знает конверсию сайта, не отслеживает заявки в CRM;
  • Сами ведут рекламные кампании и говорят, что разбираются в них (но, глянув на них мельком, я понимаю, что это совсем не так);
  • И т.д.

Если Вы владелец одноименного бизнеса и Ваши проблемы совпали с описанными выше, то Вам обязательно надо прочитать данную статью до конца.

Насколько конкурентна ниша ремонта квартир

Тематика «ремонт квартир» является довольно-таки дорогой и высококонкурентной. В доказательство этому приведу пару скриншотов, которые сделал прямо сейчас.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение в Яндекс Директ по Москве.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение по Москве.

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Как Вы понимаете, в такой разогретой нише просто нельзя быть такими расточительными. И надо искать варианты получать лиды (заявки) и заказы за приемлемую цену (приемлемую цену каждый для себя рассчитывает сам).

Кстати говоря, в любой, даже самой перегретой нише, как например «ремонт квартир», вполне реально получать лиды по ценам как минимум на 30% ниже Ваших конкурентов. Нужно просто качественно проработать нишу (а это потребует либо Вашего полного погружения, либо найма дорогостоящих специалистов).

Структура продающего Landing Page по ремонту квартир

По нашему опыту работы в данной нише (а это 7+ проектов в регионах Москва, Санкт-Петербург, Иркутск, Казань и т.д.) предлагаю Вам перечень блоков, которые обязательно должны присутствовать на Вашем Landing Page и быть максимально убедительными для потенциальных клиентов.

Блок 1. Первый экран с хорошим оффером

Это первый кандидат на АБ-тестирование, т.к. кажущийся идеальным оффер, написанный по всем правилам 4U и т.д. может оказаться в разы менее эффективным, чем простое указание на Вашу специализацию и пару преимуществ.

Так что не следует недооценивать простые заголовки. Далеко не всегда “продвинутые” продажные технологии эффективнее простоты.

Про контакты — думаю, все понятно — у людей должна быть возможность связаться с Вами удобным и комфортным для них способом.

Так же в первом экране должно быть красивое изображение одного из Ваших ремонтов. Ну или на крайний случай — не Ваше фото, но чтобы оно не было “космическим”, т.е. если Вы делаете ремонты в эконом-новостройках Уфы, чтобы на головном фото не было дорогого американского ремонта из модного онлайн-журнала =)

Блок 2. Закрытие возражений

Тут обычно пишут банальные вещи, передирая друг у друга и не задумываясь о реальных страхах клиентов.

Задумайтесь над этим…

Важно ли Вашим клиентам:

  • соблюдение графика проведения шумных работ (чтобы не было конфликта с соседями),
  • проведение ремонта без выселения (очень распространенная практика),
  • частичный ремонт (сперва зацепить клиента на “укладке плитки в санузле”, зарекомендовать себя должным образома потом уже “закрыть” его на остальные работы),
  • и т.д.

Блок 3. Элементы доверия

Как Вы понимаете, Вы далеко не одни на рынке. К тому же, возможно, у Ваших клиентов был негативный опыт работы с кем-то из Ваших коллег (кинули, сделали некачественно и не исправили, не убрали за собой, ремонт долго не продержался и т.д.).

Вам необходимо выделиться! Забудьте о стандартных отзывах, как сделано у всех — фото+текст с подписью… По нашим тестам — подобный формат либо не работает, либо играет даже в небольшой минус.

Идите дальше:

  • отзывы из мессендежров (WhatsApp, Viber), на фирменных бланках или видео формате с табличкой с названием Вашего сайта,
  • профессиональные видео от Ваших экспертов или сотрудников,
  • фото членов Вашей команды в фирменных спецовках,
  • экспертные и полезные советы от Ваших экспертов по острым вопросам, касаемо ремонта, в виде брошюры PDF,
  • виртуальные туры по законченным объектам Ваших клиентов,
  • и т.д.

Контекстная реклама для ремонта квартир

Приведу Вам «скелет» рекламной кампании для Яндекс Директ или Google AdWords по ремонту квартир, охватывающий список основных целевых направлений, связанных с ремонтом и отделкой жилых помещений.

Тут не охвачены конкретные виды работ, как то — «поклейка обоев», «укладка плитки», «установка душевых кабин», «выравнивание пола» и другое. Это доп.история, которая рабочая, но уже углубленная.

Вам останется собрать «базовые ключи», по которым парсить все остальное, все почистить (у нас после чистки по Москве осталось около 2100 запросов), собрать минус-слова (у нас их порядка 1900) и превратить это все в рекламные кампании!

Итак, держите:

  • Помещения
    • Кухня
    • Ванная
    • Спальня
    • Детская
    • Гостиная
    • Прихожая
    • Коридор
    • Балкон
      • Утепление
      • Остекление
    • Комната
    • Квартира
  • Масштаб ремонта
    • Косметический
    • Черновой
    • Дорогой
    • Эконом
  • По типу домов
    • Новостройка
    • Сталинка
    • Хрущевка
  • По количеству комнат
    • Студия
    • 1-комнатная
    • 2-комнатная
    • 3-комнатная
    • 4-комнатная
    • 5-комнатная

22 распространенные ошибки в лендинге и контекстной рекламе

Собрав весь перечень проблем, я решил разделить его на 2 логических и тематических группы: проблемы в самой рекламе и проблемы целевой страницы.

Исправив все эти проблемы, Вы слихвой обойдете своих конкурентов и направите мощный поток клиентов в свой бизнес.

ТОП-13 ошибок в контекстной рекламе

  • высокие бюджеты на рекламу при отсутствующей оценке эффективности и возврата инвестиций,
  • неквалифицированно настроенный Яндекс Директ
    • объявление не соответствует поисковым запросам,
      Объявление не соответствует поисковым запросам
  • не отвечает на введенный пользователем запрос,
    Не отвечает на введенный пользователем запрос
  • конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам,
    Конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам
  • одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется),
    Одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется)
  • не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления),
    Не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления)
  • море запросов пользователей никак не охвачено (различные вариации низкочастотных запросов, как вариант, запросы по названиям фирм конкурентов),
  • некорректное деление на кампании (как пример, объединение ПОИСКа и РСЯ в одной кампании),
  • и т.д.
  • Непродающие объявления (в которых нет «зацепок» клиента),
  • Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу — ремонт комнаты и ремонт спальни),
    Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу - ремонт комнаты и ремонт спальни)
  • Несоответствие объявления целевой странице,
    Несоответствие объявления целевой странице
  • Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток).
    Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток)

ТОП-9 ошибок на Landing Page

  • Не обрабатывают возражения и страхи клиентов (сам делал не один ремонт и вопросов масса — сроки, постоянная дозакупка стройматериалов, «резиновый» бюджет, рабочие-иностранцы и их трудно понимать, сколько придется жить в бардаке, принимаете ли оплату по факту выполнения этапа работ, будете ли убирать за собой мусор, будете ли сами согласовывать отключение стояков и т.д.),
  • Отсутствие блока «Вопрос-ответ» с самыми частыми вопросами клиентов,
  • Скрываются (или просто не размещаются) лица сотрудников компании, хотя это повышает доверие,
  • Далеко не везде есть блок с фотографиями ремонта ДО и ПОСЛЕ окончания работ,
  • Нет примеров стоимостей и фото для распространенных ситуаций (например, «ремонт квартиры в новостройке 65 кв.м.», «ремонт ванной комнаты в хрущевке 3 кв.м.» и т.д.), чтобы хотя бы примерно понимать порядок цен на свою жилплощадь,
  • Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример:
    Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример
  • Отзывы-пустышки. В основной своей массе отзывы не обрабатывают возражения, а в них просто идет речь о том, «Спасибо Вам! Все сделали классно! Порекомендую!», т.е. общие и пустые слова,
  • Если у потенциального клиента есть дизайн проект — как можно получить оценку по нему?
  • Сайт в разных браузерах выглядит по-разному, вплоть до полной нечитабельности из-за непрописанной кодировки или некорректно присвоенных стилей,
  • И т.д.

СОВЕТ НА МИЛЛИОН! Изучайте вопросы/сомнения/возражения/страхи/потребности Ваших потенциальных клиентов на популярных форумах.

Небольшой список форумов по ремонту квартир:

22 примера лендинг пейджей по ремонту квартир и комментарии к ним (+ видео)

Сразу оговорюсь, что лендинги были найдены мной в процессе анализа рекламных объявлений в процессе подготовки данной статьи. Доступов к системам аналитики не имею.

Комментарии даю в специально записанном видео-подкасте (разместил его после всех примеров лендингов).

Все комментарии я делаю исключительно на основании своего более чем 10-летнего опыта работы над продающими коммерческими сайтами, а так же как клиента, сделавшего 3 ремонта разной сложности и масштаба (1 раз меня даже кинули на 200.000 рублей. Да-да и такое у меня было).

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Пример 2. Компания «Ремонт дешево»

Пример 2. Компания «Ремонт дешево»

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Пример 4. Компания «МКС»

Пример 4. Компания «МКС»

Пример 5. Компания «Ремонт24»

Пример 5. Компания «Ремонт24»

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Пример 8. Компания «Проффсервис»

Пример 8. Компания «Проффсервис»

Пример 9. Компания «Сфера комфорта»

Пример 9. Компания «Сфера комфорта»

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс»

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс»

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Пример 15. Компания «Никор Мастер»

Пример 15. Компания «Никор Мастер»

Пример 16. Компания «Luxer»

Пример 16. Компания «Luxer»

Пример 17. Компания «Колосс»

Пример 17. Компания «Колосс»

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт»

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт»

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй»

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй»

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой»

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой»

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

(Видео) Разбор 12 лендингов по ремонту квартир

(Видео) Бездарная контекстная реклама и посадочные страницы

4 сервиса для увеличения количества лидов (заявок) с сайта/лендинга

  • Быстрый надежный хостинг Mchost,
  • Виджет обратного звонка UpToCall (аналог CallBackHunter по приемлемой цене),
  • Виджет онлайн-чата JivoSite,
  • LPgenerator (конструктор лендингов, если хотите дешево и сами повозиться).

Спасибо и на связи!

comments powered by HyperComments

Обращайтесь за результатом к нам:

Похожие статьи

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 133 статьи)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte, LinkedIn