[Тренд-2018] Конверсия в заявки от 13% до 29% за первый месяц внедрения одноэкранных лендингов с многошаговой квиз-формой

1347

Интернет-маркетинг и способы увеличивать конверсию, привлекать как можно больше лидов (обращений от потенциальных клиентов) появляются регулярно.

Однажды появились лендинги и «взорвали» информационное пространство. О них говорили и писали все и везде.

Лендинги и по сей день очень мощно работают при правильной их проработке и попадании в целевую аудиторию.

Однако речь сегодня пойдет о «подвиде» лендингов — одноэкранном сайте с многошаговой квиз-формой.

Я покажу на реальных скриншотах из Яндекс Метрики эффективность клиентских проектов, разработанных мной и моей командой по этой технологии в нишах «автошколы», «ремонт квартир», «кровельные работы».

Что из себя представляет одноэкранный лендинг с многошаговой квиз-формой

Это лендинг, помещающийся на одном экране монитора, состоящий из:

  • верхней «сервисной полоски данных» (логотип, слоган, время работы, телефон),
  • заголовок,
  • подзаголовок,
  • кнопка, завлекающая в многошаговую квиз (опрос)-форму,
  • футер (с информацией о компании).

Что из себя представляет одноэкранный лендинг с многошаговой квиз-формой

Чем примечательна многошаговая форма

Многие клиенты скептически настроены на счет многошаговой формы, рассказывая мне «домыслы», что она не сработает, т.к. их (тех, кто это говорит и скептически настроен) такие формы раздражают.

Так себе аргумент, скажу я Вам! =)

По факту многошаговая форма хорошо вовлекает человека в процесс рассказа о том, что ему нужно.

По статистике — почти все, кто открыл и увидел данную форму, доходят до последнего шага — указания контактных данных.

Контакты же указывают далеко не все, но те, кто указывают (а их не мало), дают менеджерам исчерпывающую информацию о своих потребностях и хотелках, что упрощает процесс обработки заявок и подготовки персональных предложений.

Многошаговая форма состоит из следующих важных элементов:

  • заголовка формы (что человек получит в результате),
  • статус-бар (прогресс заполнения формы в процентах или шагах),
  • название вопроса,
  • варианты ответов (со свободным полем для ввода, одиночным и множественным выбором ответов),
  • кнопки перехода к следующему и предыдущему шагам.

Чем примечательна многошаговая форма

От чего зависит эффективность и высокая конверсия

Для начала давайте абстрагируемся от качества трафика и предположим, что трафик на наш сайт-одноэкранник идет целевой и качественный.

По моим наблюдениям:

На открываемость многошаговой формы влияют

  • заголовок,
  • подзаголовок,
  • дополнительный стимул (скидка, подарок),
  • текст кнопки.

На «доходимость» до последнего шага с вводом контактных данных влияют

  • конкретные и понятные вопросы с продуманными и представленными на языке клиента ответами,
  • заголовок формы.

На отправку реальных контактных данных влияют

  • правильная подача запроса контактных данных,
  • предложение комфортного для клиента способа связи с ним,
  • дополнительный стимул (скидка, подарок).

Результаты в цифрах и скриншотах

Мной и моей командой на данный момент разработаны и функционируют в разных регионах и разных нишах около 2 десятков одноэкранных лендингов с многошаговой квиз-формой.

Общими закономерностями я поделился с Вами выше.

Естественно, в конкретных регионах и нишах бывают свои особенности, но это частные случаи и для того, чтобы их решить успешно, нужен персональный подход опытного специалиста, который разберется в ситуации, найдет слабое место и точечно его усилит таким образом, что вся система заработает как швейцарские часы!

Ну а теперь к обещанным результатам!

Проект 1. Кровельные работы

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 13%
  • Средняя стоимость заявки: 835 руб.

Проект 1. Кровельные работы

Проект 2. Автошкола

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 21%
  • Средняя стоимость заявки: 642 руб.

Проект 2. Автошкола - воронка многошаговой формы

Проект 3. Ремонт квартир-1

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 29%
  • Средняя стоимость заявки: 422 руб.

Проект 3. Ремонт квартир - конверсия многошаговой формы

Проект 4. Ремонт квартир-2

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.2%
  • Средняя стоимость заявки: 870 руб.
  • ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 4. Ремонт квартир-2

Проект 4. Ремонт квартир-2 - Стоимость заявок

 

Проект 5. Ремонт квартир-3

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.6%
  • Средняя стоимость заявки: 500 руб.
  • ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 5. Ремонт квартир-3

Проект 5. Ремонт квартир-3 - Стоимость заявки

Проект 6. Строительство деревянных домов

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 13%
  • Средняя стоимость заявки: 786 руб.
  • ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 6. Строительство деревянных домов

Проект 6. Строительство деревянных домов - Стоимость заявки

Проект 7. Продажа коттеджей с участками (загородной недвижимости)

  • Конверсия многошаговой формы в заявку: 20%
  • Средняя стоимость заявки: 695 руб.
  • ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 7. Продажа коттеджей с участками (загородной недвижимости)

Проект 7. Продажа коттеджей с участками (загородной недвижимости) Стоимость заявки

 

Рекомендуемые сервисы

Для самостоятельной разработки лендинга и повышения его эффективности, рекомендую следующие сервисы:

ВАЖНО! Если хотите, чтобы я для Вас проработал эффективный одноэкранный лендинг с многошаговой формой — оставляйте заявку, обсудим оптимальное для Вас решение!

Обращайтесь за результатом к нам:

Похожие статьи

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 149 статей)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte, LinkedIn

  1. Павел:

    Спасибо. Было полезно!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.