[Кейс] Эффективная SEO-стратегия: на 963% больше трафика

*Адаптация англоязычного руководства SEO-эксперта Брайана Дина (Backlinko), отлично работающее в российских реалиях.

Сегодня вы увидите одну из моих любимых SEO стратегий в действии:

Метод Гостеграфики.

Сначала я продемонстрирую, как эту техники использовал Перин, тем самым увеличив свой органический поисковый трафик на 963%.

А потом вы посмотрите, как эту же стратегию использовал Дэвид и в результате смог ранжироваться на первом месте по ключевому слову «internships» («стажировки»).

Приступим.

Гостеграфика: результативная SEO стратегия

Гостеграфика работает по одной простой причине:

С ней вашим контентом становится НАМНОГО проще поделиться.

В прошлом году я публиковал пост, в котором описывается весь процесс: Как получать бэклинки с помощью гостеграфики.

Если вы не читали этот пост, то прочитайте сейчас.

В нем я рассказываю, как Метод Гостеграфики увеличил мой органический трафик более чем на 175%:

И именно Гостеграфика является одной из причин того, что Backlinko находится на втором месте в поисковой выдаче по ключевику «on page SEO» («внутренняя SEO-оптимизация»):

Вам кажется, что это SEO стратегия, которую вам стоит попробовать, не так ли?

Читайте дальше – и вы узнаете, как…

Как Гостеграфика помогла Перину и Дэвиду поднять свои сайты в поисковой выдаче (и увеличить трафик)

Я уже показал, какие отличные результаты Гостеграфика дала лично мне.

А теперь время показать результаты Перина и Дэвида.

Первый, о ком мы поговорим – Перин Каррел.

Он недавно запустил блог о домашних животных под названием ChewieSays.com.

Почему он создал этот блог?

За несколько месяцев до создания блога Перин взял из приюта маленького милого черного щенка, которого он назвал Чюи (Chewie).

Как и все собаководы, Перин искал для Чюи самый лучший корм…

…но никакого действительно качественного контента на эту тему он не нашел.

И тогда Перин понял, что прямо перед ним открылась ОТЛИЧНАЯ возможность:

Если нет ни одного блога о собаках с действительно качественным контентом… Почему бы не создать первый?

Процитирую самого Перина:

Я нашел несколько небольших блогов, ранжировавшихся по низкоконкурентным ключевикам. Я и понял, что могу сделать лучше. А еще я увидел, что авторитетные ресурсы о питомцах генерируют безумные объемы трафика. И хотя для меня превзойти эти сайты было бы очень сложно, этот факт продемонстрировал мне, насколько высок потолок в выбранной мною нише.

Перин Каррел

После десятков ночей, проведенных за написанием статей, появился сайт с названием «Чюи говорит»  («ChewieSays»):

И это хорошая новость.

Но есть и плохая: в сфере блогов о собаках  доминировали несколько крупных авторитетных сайтов.

И для Перина это значило то, что ему придется на равных конкурировать с такими гигантами как PetMD.com и сайт Сизара «Заклинателя собак» Миллана.

Просто звериная конкуренция (извините, не удержался 🙂 ).

И чтобы получить хоть один шанс в борьбе с такими серьезными конкурентами, у Перина было два варианта:

Вариант 1: В поте лица трудиться над блогом, публиковать посты по расписанию и НАДЕЯТЬСЯ на трафик (подход «публикуй и молись»).

Вариант 2: Создать и продвигать несколько высококлассных постов.

И Перину, и его блогу повезло: он выбрал второй вариант.

И начать он решил с Гостеграфики.

И как все прошло?

Гостеграфика увеличила его органический поисковый трафик на 963% всего за шесть недель:

Благодаря упоминаниям в нескольких популярных блогах о питомцах…

…и на Huffington Post…

…он также привел на свой сайт более тысячи целевых реферальных посетителей:

Неплохо для только что появившегося блога.

Заметьте: Секретом его успеха была не супер инфографика за 10,000 долларов. Как вы совсем скоро поймете, дизайн в успехе Перина не сыграл почти никакой роли.

А теперь посмотрим на поразительные результаты Дэвида…

Владелец SEO агентства Дэвид Гросс также воспользовался Гостеграфикой и достиг серьезных успехов в SEO.

В прошлом году я писал о том, как Дэвид привел сайт своего клиента на первое место в поисковой выдаче Google.co.uk по ключевику «internships» («стажировки»):

Уточню:

Это подъем с шестого на первое место…  за неделю.

В конце статьи я покажу, где сайт Дэвида сегодня.

Очевидно, что я не могу гарантировать, что вы добьетесь точно таких же результатов, как Перин и Дэвид (это было бы просто безответственно с моей стороны).

Но с этими примерами вы сможете увидеть весь потенциал Гостеграфики.

Итак, имея все это ввиду, приступим к рассмотрению пошагового процесса.

Шаг 1: Создайте и опубликуйте (по-настоящему хорошую) инфографику

Вот в чем суть:

Несмотря на то, во что вас, вероятно, заставили поверить большинство «гуру контент маркетинга»,  дизайн – лишь небольшая составляющая успеха инфографики.

На самом деле вот что: 90% успеха – это выбор правильной темы.

И в этом инфографика Перина под названием «22 причины, почему собаки делают людей здоровее» попала в точку:

Конечно, эта инфографика выглядит отлично.

Но ей бы не удалось даже приблизиться к тем отличным результатам, которые она принесла, если бы ее темой было бы что-то, что не интересует собаководов.

Итак:

Перин догадался, что собаководов хотелось бы узнать, что их пушистики хорошо влияют на их здоровье.

Поэтому он погуглил «собаки и здоровье людей»:

И нашел эту презентацию WebMD на первой странице поисковой выдачи:

(Да, она выглядит именно так)

Процитируем самого Перина:

Это – не хорошая статья. Это — просто забавные факты и миленькие картинки. Здесь речь не идет о дизайне или глубоком исследовании темы. И я знал, что я могу сделать лучше. И для этого я решил использовать инфографику.

Перин Каррел

Несмотря на то, что страница WebMD оставляла желать лучшего, она привлекла внешние ссылки с 228 доменов:

Иначе говоря, Перин увидел, что тема о том, как собаки положительно влияют на здоровье людей, гарантированно привлекает интерес.

Но не в любом виде …

…а в визуальном.

Поэтому Перин решил создать инфографику на эту гарантированно привлекающую интерес тему.

День он посвятил поиску контента для инфографики.

Затем он нанял дизайнера-фрилансера, который оформил его список фактов…

…и превратил его в профессиональную инфографику.

Выглядит хорошо, да?

И этот дизайнер взял за свою работу всего 200 долларов!

Как вы, вероятно, знаете, для генерирования качественных бэклинков и целевого трафика одного ценного контента не достаточно.

Если вы всерьез намерены получать результаты от вашего контента, вы должны целенаправленно продвигать его.

И на этом мы перейдем ко второму шагу…

Шаг 2: Найдите людей, заинтересованных в вашей инфографике

Ваша инфографика готова. Теперь пора составить список людей, которым она будет интересна.

Как это сделать проще всего? Погуглите ключевики на тему вашей инфографики.

Например:

Предположим, вы только что опубликовали инфографику о палеонтологической диете.

Вы погуглили ключевики вроде «палеонтологическая диета», «рецепты для палеонтологической диеты», «что такое палеонтологическая диета» и тому подобное.

И гугл показал вам список блогов, в которых раскрывается нужная вам тема:

Можно также использовать Google Suggest, чтобы узнать еще больше ключевых слов:

А вот как Перин нашел претендентов для своей Гостеграфики:

Как я и советую всем, кто использует Гостеграфику, Перин погуглил ключевики вроде «питомцы и здоровье».

Но на этом он не остановился…

Он также провел охоту на качественные блоги о питомцах в соответствующем разделе AllTop:

Еще он погуглил «50 лучших блогов о собаках» и подобное.

И эти запросы вроде дали Перину несколько качественных, заполняемых вручную блогов о питомцах:

Как только вы обнаружили высококачественные блоги в вашей нише, пора приступать к следующему шагу:

Шаг 3: Убедитесь, что они на самом деле заинтересованы в вашей инфографике

Очень многие люди устанавливают контакт с блогерами абсолютно не так, как нужно.

Вместо того, чтобы определить градус их интереса с помощью проверочного сообщения, они сразу используют надоедливую рекламу.

Вы и сами наверняка получали пару-тройку таких навязчивых писем.

Вы ответили хоть на одно из них?

Думаю, вряд ли.

И поэтому процесс продвижения вашей Гостеграфики вы должны начать с «быстрого» письма…

…с простым вопросом, хочет ли получатель увидеть вашу инфографику.

Вот проверенный шаблон, которым вы можете воспользоваться:

Тема: Инфографика о [Ваша тема]

Здравствуйте, [Имя],

Этим утром я искал информацию о [Ваша тема] и наткнулся на ваш пост: «[Заголовок]».

Он отличный! Особенно мне понравилась часть о [что-то из поста].

А еще я только что составил инфографику о [Ваша тема].

Сообщите, если вам бы хотелось ее посмотреть.

Всего доброго,
[Подпись]

А вот какое именно проверочное сообщение разослал Перин:

Видите, насколько оно отличается от обычных навязчивых писем, используемых для продвижения?

Он просто спросил, хотят ли блогеры увидеть инфографику… Вот и все.

Иначе говоря, в вашем первом письме не должно быть никаких ссылок.

Почему?

Потому, что когда некто видит ссылку в письме от незнакомца, он думает «этому человеку от меня что-то нужно».

И просто жмет на кнопку «удалить».

Но когда вы отправляете письмо с простым вопросом о том, желает ли некто увидеть ваш контент, зачастую его принимают очень радушно.

Итак, Перин отправил 92 письма…

…и получил 5 положительных ответов (это показатель конверсии в 5.4%).

Отлично.

А теперь:

Когда вы получите ответ, в котором говорится что-то вроде «конечно, присылайте»…

…время переходить к четвертому шагу.

Шаг 4: Сделайте так, чтобы вашей инфографикой было максимально просто поделиться (прием «взятка»)

Если вы хотите, чтобы какой-то сайт разместил ссылку на ваш контент, вам нужно запомнить следующее:

Чем меньше для этого будет препятствий, тем большим будет ваш успех.

(Это правило работает для всего, что касается маркетинга… Не только для продвижения по электронной почте)

Итак, какое ГЛАВНОЕ препятствие стоит на пути тех, кто может поделиться вашей инфографикой?

Тот факт, что им нужно создавать для нее уникальное текстовое описание!

А прелесть Гостеграфики в том, что в ней это препятствие отсутствует.

Как так получается?

Вы просто пишете описание сами.

Вот шаблон, который использую я:

Вот, пожалуйста, [Имя]

Дайте знать, если вы хотите поделиться этой инфографикой на своем сайте. Я с радостью сам напишу для нее уникальное текстовое описание =)

Всего доброго,
[Подпись]

А вот как выглядело письмо, которое Перин отправил тем, кому понравилась его инфографика:

Так вы упростите заинтересованным в вашей инфографике людям жизнь, и доля откликнувшихся на ваше письмо будет намного больше, чем если вы напишите что-то навязчивое. Вот:

И когда кто-то ответит «да, конечно, пришлите мне описание», отправьте им высококачественный текст длинной в 200-250 слов.

Ой, чуть не забыл.

Вот шаблон для письма, которым вы сопроводите ваши описания:

Только что я внес последние штрихи в ваше описание (во вложении).

Дайте знать, если вам нужно что-то еще.

Спасибо!
[Подпись]

А вот письмо Перина, к которому он прикреплял уникальные описания своей инфографики:

Прежде чем нажать на кнопку «отправить», нужно учесть еще одну вещь …

Как Перин обнаружил еще больше возможностей для получения бэклинков

Итак, люди делятся вашей инфографикой на своих сайтах. Теперь самое время использовать эти размещения для получения еще больших возможностей.

Вот 3 шага, которые выполнил Перин, чтобы раскопать золотую шахту потенциальных ссылок:

1. Сначала Перин проверил, оставляли ли люди комментарии о его Гостеграфике.

Вот примеры положительных комментариев, которые оставляли блогеры к постам с Гостеграфикой:

2. Затем он проверил, были ли среди комментаторов владельцы качественных блогов о питомцах.

Запомните:

Те, кто оставили комментарии, потратили свое драгоценное время на то, чтобы сказать, как сильно им понравилась ваша инфографика.

Иначе говоря, они буквально подняли руку и объявили: «Я в восторге от этой инфографики!».

И это значит, что к письму от вас они отнесутся ОЧЕНЬ внимательно.

Итак, когда вы найдете комментатора, который ведет релевантный блог, приступайте к следующему шагу.

3. Наконец, он связался с ними при помощи (модифицированного) письма.

Итак, Перин нашел четырех людей, которые а) прокомментировали инфографику б) вели качественный блог о питомцах.

Этим четырем людям он отправил письмо по электронной почте или сообщение в Fb со следующим содержанием:

Так как Перин отправил письма тщательно отобранной целевой группе, к ним отнеслись с энтузиазмом:

Из четырех отправленных ним писем, Перин получил два дополнительных размещения Гостеграфики.

На случай, если вы ведете счет, это – показатель конверсии в 50%.

Шаг 5: Добавьте ссылку в ваше описание

Это важно:

Благодаря уникальному описанию вашей инфографикой становится проще поделиться, но это не все.

Еще благодаря ему ваша ссылка становится НАМНОГО действеннее.

Как?

В отличие от большинства бэклинков, автоматически возникающих, когда кто-то делится вашей инфографикой, вставляя код вроде этого …

…ссылки Гостеграфики также содержатся в уникальном контенте описаний.

Ссылки в описании увеличивают ваш реферальный трафик и положительно влияют на SEO.

В общей сложности кампания Перина по продвижению Гостеграфики принесла ему 8 релевантных для его ниши «белых» бэклинков.

(5 – с гостеграфики и еще 3 – с естественных размещений, возникших после распространения инфографики в интернете)

В итоге стоимость каждой ссылки составила 25 долларов.

Апдейт Backlinko: Ранжируется ли Дэвид на первом месте сейчас?

А теперь время узнать, как сейчас обстоят дела с Гостеграфикой Дэвида.

В прошлом году Дэвид наткнулся на мой пост, в котором впервые говорилось о Гостеграфике: Как получать бэклинки с помощью Гостеграфики:

И он сразу понял, что эта техника будет для него полезной и принесет его клиентам высококачественные бэклинки.

Он даже оставил комментарий к моему посту, в котором говорится, что он собирается применить описанное в нем на практике:

Дэвид использовал тот же процесс, что и Перин.

Сначала он создал и опубликовал качественную инфографику: Полноценное руководство о видео-резюме:

Затем он нашел сайты, владельцы которых могли бы поделиться этой инфографикой.

Дэвид совместно с командой своего клиента обдумал, какого рода британские сайты могли бы поделиться инфографикой:

Этот дополнительный шаг помог ему обнаружить десятки возможностей для получения ссылок, которые бы он мог упустить, если бы искал только «главных подозреваемых», а именно – блоги о карьере.

Например, Дэвиду удалось добиться размещения своей инфографики на Warwick.ac.uk (DA88):

Warwick.ca.uk – это сайт, который нельзя найти по ключевикам вроде «видео-резюме».

Но подход Дэвида указал ему на эту возможность…

…и это окупилось.

Затем он разослал быстрые пробные письма, чтобы зародить интерес.

Вот текст письма Дэвида:

Как видите, Алекс (сотрудник Дэвида) ничего не рекламирует.

Он не навязывался и ничего не требовал, поэтому он получил множество положительных ответов:

Затем Дэвид и его команда ответили людям, которые откликнулись.

Вот второе письмо, которое отправляла команда Дэвида:

И так как Дэвид сделал так, что его инфографикой можно было очень легко поделиться, люди с радостью сделали это – поделились ею со своей аудиторией.

Наконец, Дэвид разослал уникальные описания и саму инфографику.

И он получил несколько контекстуальных бэклинков на авторитетных ресурсах о карьере, например:

В целом, команда Дэвида связалась с двумя сотнями людей… И получила 21 новый бэклинк.

Это показатель успеха в 10.5%… И это просто отлично для линкбилдинга с помощью email-рассылки.

А что насчет первого места в поисковой выдаче Google.co.uk, полученного Дэвидом для своего клиента?

Все еще никуда не делось 🙂

 

Материал является адаптацией англоязычного материала на русский язык.

PS. Если хотите поработать с нами над SEO-продвижением Вашего сайта, обращайтесь! Проконсультируем, оценим реальные перспективы проекта, подберем индивидуальную стратегию.