[Пошаговая инструкция] Самостоятельное SEO-продвижение сайта (Бесплатно!)

*Адаптация англоязычного руководства SEO-эксперта Брайана Дина (Backlinko), отлично работающее в российских реалиях.

Сегодня вы узнаете, как Эмилю удалось быстро поднять свой сайт на первое место поисковой выдачи Google.

(А еще вы увидите, как он превратил это первое место в поисковой выдаче в ежемесячную прибыль в размере 100,000 долларов)

Но и это еще не все

Я также покажу вам, как Ричард увеличил свой органический поисковый трафик на 348%… Всего за 7 дней.

Итак, в этом посте я шаг за шагом продемонстрирую вам стратегию белой SEO оптимизации, которую использовали два наших героя.

Как Эмиль использовал Технику небоскреба и получил 42,992 просмотров страницы, первого места в поисковой выдаче и ежемесячный доход в 100,000 долларов

Свой «небоскребный» контент Эмиль выложил в апреле.

Но после этого он не сидел на диване, поедая чипсы и надеясь, что его пост окажется на первой странице поисковой выдачи.

Совсем наоборот: он продвигал свой пост с помощью рассылки по электронной почте (подробнее об этом позже).

И эта имейл-кампания привела к…

41,992 просмотрам страницы:

645 репостам в социальных сетях:

(В их числе твиты людей с тысячами фолловеров):

И самое главное — изрядное количество высококачественных внешних обратных ссылок:

Но все это только верхушка айсберга …

«Репосты и просмотры это хорошо… Но что насчет долгосрочной окупаемости (ROI)?”»

Даже несмотря на то, что пост Эмиля появился 7 месяцев назад, он продолжает генерировать трафик, лиды и продажи.

Как?

Благодаря старой-доброй белой SEO оптимизации.

Свеженькие бэклинки стремительно подняли сайт Эмиля на первое место в поисковой выдаче по целевой ключевой фразе «wellness program ideas» («идеи оздоровительных программ»).

Это первое место, а также трафик из социальных сетей привели более чем к 10,000 просмотрам страницы за месяц…  Как по нотам:

И благодаря тому, что пост Эмиля привлекал высококачественный органический трафик, многие из его посетителей превратились в лидов:

Но самое главное: это руководство помогло увеличить трафик главной страницы Эмиля на 59%.

Вот почему это так важно:

Такой хороший показатель конверсии главной страницы сайта Эмиля дает более 100,000 долларов ежемесячной прибыли.

Как Эмиль превратил «блог о всякой чепухе» в машину онлайн продаж

Итак, кто же такой этот Эмиль?

Эмиль Шур отвечает за контент маркетинг и SEO оптимизацию сайта SnackNation – сервиса по доставке здоровых перекусов.

В первый рабочий день Эмиля начальник усадил его за стол и сказал: «Нам нужны внешние ссылки».

И вот что:

На тот момент SEO стратегия Snack Nation была неорганизованной.

На сайте публиковались ничем не примечательные посты вроде «3 способа сделать X» или «Пять советов для Y».

Вот пример:

С такими постами дело с мертвой точки не двигалось…  Ну, разве что, мне нравится, что они упомянули «Офисное пространство»

(Я ОБОЖАЮ этот фильм)

По факту, большая часть постов генерировали только несколько репостов:

Вот что говорит сам Эмиль:

«Когда мы только начинали работу, в блоге было несколько хороших постов.  Мы не гнались за ключевыми словами вне нашей очень узкой ниши. А вещей, которые люди ищут на тему офисных перекусов, не так уж и много».

Эмиль Шур

Эмиль быстро понял, что если продолжить размещать такой контент, его задача, сформулированная как «нам нужны внешние ссылки», выполнена не будет.

Как и большинство людей, находящихся в затруднении, Эмиль начал гуглить…

Как случайная находка все изменила…

Поиски привели Эмиля к посту в блоге Backlinko с названием «Контент стратегия. История успеха: 36,282 читателя + 1,000 подписчиков по электронной почте».

В этом посте я писал о Джимми Дэли…

…и о том, как он использовал Технику небоскреба и сгенерировал 4,865 просмотров страницы за неделю:

Когда Эмиль увидел этот пост, его осенило:

«Я прочитал этот пост раз десять, настолько он меня поразил. Я думал: «Черт побери, мне необходимо это сделать». И затем я действовал по представленному в нем образцу».

Эмиль Шур

Вы уже знаете, каких впечатляющих результатов Эмиль достиг благодаря Технике небоскреба.

Теперь пора узнать, как именно ему это удалось.

Шаг 0: Найдите отличное ключевое слово

Эмиль начал с исследования ключевых слов.

Ему не понадобилось много времени, чтобы узнать, что ОЧЕНЬ мало кто искал в поисковике «здоровые офисные перекусы».

Например, запросов по ключевику «идеи для здоровых офисных перекусов» было всего 20 в месяц.

Но вот что интересно:

Эмиль понял, что людям, заинтересованным в здоровых офисных перекусах, интересна более широкая тема: «здоровье работников» (“employee wellness”).

Поэтому он ввел ключевик “employee wellness” в Google Keyword Planner…

…и вуаля! – нашелся вот этот драгоценный ключевик:

Это ключевое слово клиенты Эмиля искали каждый день… И это отлично.

Но важно помнить кое что еще:

Рекомендованная ставка у этого ключевого слова – 7 долларов…

….а еще по нему есть куча рекламных объявлений Adwords на первой странице.

И вся эта активность в Adwords указала Эмилю, что за этим ключевым словом стоит сильная коммерческая составляющая.

Иначе говоря:

Люди, которые ищут это ключевое слово, делают это не просто от скуки.

Эти люди что-то купят у вас.

Но вернемся к истории Эмиля…

Теперь, когда ключевик у него в руках,  пора оценить конкуренцию за первую страницу.

Шаг 1: Найдите контент, который уже ранжируется по этому ключевому слову

Когда вы нашли ключевое слово, пора разобраться в том, что уже по нему есть…

…чтобы это уничтожить.

(Тут должен прозвучать злодейский смех  )

Итак:

Как найти контент, который уже хорошо сработал?

Нужно просто поискать в Google.

Введите в поисковик ваше целевое ключевое слово (и несколько близких к нему) и посмотрите, что выйдет.

Например:

Эмиль гуглил “employee wellness program ideas” («идеи оздоровительных программ для сотрудников»), “wellness programs” («оздоровительные программы») и “corporate wellness programs” («корпоративные оздоровительные программы»):

И в результатах поиска он увидел несколько тенденций:

Во-первых, большая часть результатов на первой странице поисковой выдачи – списки разных идей оздоровительных программ.

Во-вторых, Эмиль заметил, что у многих результатов на первой странице были существенные недостатки.

Например, 4 из 10 первых результатов оказались PDF файлами.

Стоит ли говорить, что PDF не очень удобны в использовании.

Эмиль также обратил внимание на то, что всем этим спискам недоставало важных деталей. Некоторые из них представляли собой просто список советов:

(А вы знаете, что контент, которому не хватает содержательности, действенным может быть едва ли)

Эмиль также увидел, что результатам с первой страницы недоставало визуального контента… Изображений, видео, графиков и скриншотов.

Контент, в котором есть как минимум одно изображение, в среднем генерирует на 43% больше репостов в социальных сетях по сравнению с чистым текстом.

И, наконец, Эмиль заметил, что контент на первой странице поисковой выдачи был СКУЧНЫМ.

Очевидно, что «идеи оздоровительных  программ для сотрудников» это не самая увлекательная тема в мире.

Но это не оправдывает написание настолько сухого, скучного текста:

Как вы уже совсем скоро увидите, Эмиль очень постарался, чтобы сделать эту тему в его исполнении веселой и интересной.

Но сначала разберемся с шагом 2…

Шаг 2: Создайте что-то, что заслуживает первого места

Правда такова:

Первое место в поисковом ранжировании НИКАК не связано с «обновлениями сайта свежим, качественным контентом».

(Да, это действительно так)

Ваша возможность оказаться на первой странице зависит от двух вещей:

Номер 1: Создание чего-то, что заслуживает первого места в ранжировании.

Номер 2: Продвижение этого контента.

Серьезно: это все.

Возникает вопрос:

Как создать контент, заслуживающий быть лучшим?

На этот вопрос я отвечу, показав вам КАК ИМЕННО это удалось Эмилю.

1. В посте Эмиля было больше идей оздоровительных программ, чем в любом другом.

В большей части контента, найденного Эмилем, было 5-10 идей оздоровительных программ:

Лишь немногие авторы сошли с ума и написали более 50 идей:

Но самым сумасшедшим автором стал сам Эмиль…

…потому что он составил список из 120 идей (!).

Проблема была только одна:

Эмиль застрял на идее 50.

Поэтому он попросил всех в своем офисе подумать над идеями. И в итоге у него их вышло 60.

60 это хорошо… Но недостаточно.

Эмиль уперся в тупик. Как бы ему удалось получить первое место в поисковой выдаче всего со 60 идеями?

И вдруг его осенило…

2. Эмиль попросил экспертов предоставить идеи

Эмиль понял, что он сидел на ЗОЛОТОЙ ЖИЛЕ идей об оздоровительных программах для сотрудников.

Объясню.

SnackNation сотрудничает с десятками компаний, производящих здоровые перекусы.

И Эмиль подумал, что эти компании, специализирующиеся на здоровье, с радостью поделятся с ним своими собственными оздоровительными программами для сотрудников.

И он оказался прав.

Эмиль попросил сотрудников по продажам связаться с партнерами, чтобы они прислали свои креативные идеи оздоровления:

И они с радостью протянули руку помощи:

Эмиль также попросил нескольких блогеров, пишущих о здоровье сотрудников, поделиться парочкой их идей:

И опять же, они с радостью прислали ему несколько прекрасных идей:

(Как вы скоро увидите, эта экспертная помощь сгенерировала огромное количество дополнительного трафика для поста Эмиля)

Благодаря помощи экспертов, у Эмиля получилось в итоге 120 идей.

(А длина поста составила 4979 слов)

После этого пришло время поднять контент на новый уровень.

3. Эмиль разделил контент на секции.

Признаем:

Внимательное чтение списка из 121 пункта очень изнурительно.

Несмотря на это, во многих статьях из ранжирования Google идеи не организованы по секциям:

Поэтому Эмиль решил разделить свой список на 7 категорий:

Эти секции не только сделали контент Эмиля более легким для восприятия, но  и дали ему отличные сайтлинки в Google:

Судя по моему опыту, сайтлинки способны существенно увеличить ваш показатель кликабельности…

…а, значит, и ваш органический трафик.

4. Эмиль добавил мультимедиа, чтобы сделать свой контент более визуально привлекательным.

Как я уже упомянул ранее, в большинстве статей на первой странице поисковой выдачи не было ни одной картинки:

Вот почему Эмиль приправил свой пост цепляющими изображениями…

…и полезными видео:

5. Наконец, Эмиль сделал свой контент веселым и интересным.

Вот в чем суть:

О чем бы вы ни писали – о страховке или лайф-хаках – ваш контент НЕ МОЖЕТ быть скучным.

Серьезно.

Если вы вгоните людей в скуку, они переключатся с вашей статьи на YouTube быстрее, чем вы успеете сказать «миленькие котики».

Вот почему Эмиль сделал все возможное, чтобы его статья была оптимистичной и увлекательной:

Когда Эмиль сделал свой контент более увлекательным, чем у конкурентов – бах! – его черновик стал готов к воплощению.

И после пары дополнительных манипуляций супер-пост Эмиля появился на сайте: “121 идея программ оздоровления сотрудников для вашего офиса“.

И теперь настало время отпраздновать успех, правильно?

Неправильно.

Мне вряд ли стоит вам говорить, что, когда вы нажимаете кнопку «опубликовать», это только начало.

Вот почему я хочу показать вам 6 стратегий продвижения контента, которые использовал Эмиль, чтобы мир узнал о его новом посте.

Шаг 3: Продвижение вашего супер-контента

Несмотря на то, что вы слышали, белая SEO оптимизация это НАМНОГО больше, чем просто «публикация отличного контента».

Конечно, с отличным контентом линкбилдинг становится проще…

…но это только первый шаг.

Это потому, что ежедневно публикуется около 2 миллионов постов в блоге (источник).

И из своего опыта запуска нескольких сайтов с 2010 года, я точно знаю, что если вы действительно хотите достичь высокой позиции в поисковой выдаче, вам нужно потрудиться и создать ссылки.

Итак, вот 6 стратегий продвижения, которые использовал Эмиль.

1. Эмиль связался с влиятельными лицами в рамках «предварительного продвижения»

Когда Эмиль вносил завершающие штрихи в свой пост, он уже знал, что создал что-то особенное.

Поэтому его продвижение он начал…

…еще до публикации.

(Это так называемое «предварительное продвижение»)

Вот как все было:

Во-первых, Эмиль нашел блоги, в которых говорилось об оздоровлении сотрудников. И отправил их владельцам такое письмо:

Он не выпрашивал ссылку, поэтому его письма воспринимались положительно:

Затем, уже после публикации, Эмиль отправлял ссылку на пост:

И в результате получил отличный контекстуальный бэклинк:

Я сам недавно использовал «предварительное продвижение» для своего руководства по инструментам для SEO.

2. Используйте «слабые связи» для создания первичного ажиотажа

Вы можете этого не осознавать, но у вас есть «слабые связи», которые с радостью поспособствуют продвижению вашего контента.

Но:

Что такое «слабые связи»?

И как они могут помочь с продвижением контента?

Объясню на примере:

«Слабые связи» — это люди в вашей профессиональной сети, с которыми вы просто знакомы (например, бывшие коллеги или сотрудники из других отделов).

После публикации поста Эмиль попросил всю команду SnackNation его репостнуть:

Даже несмотря на то, что большинство сослуживцев Эмиля не работали в отделе маркетинга (именно поэтому они – «слабые связи»), все они были рады помочь:

И благодаря этим репостам от «слабых связей», Эмилю удалось образовать небольшой первичный ажиотаж вокруг своего поста.

«В нашем офисе было тридцать человек. И у них были LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook – когда все репостнули мою статью, у нее появилась определенная социальная значимость. Это само по себе дало примерно 80 репостов. А еще люди любят репостить то, что публикуют их друзья. Благодаря этому, социальной значимости постепенно становилось еще больше».

Эмиль Шур

Эта стратегия такая простая и работает так хорошо, что «слабым связям» я пишу для продвижения каждого поста на Backlinko:

С этими людьми я, может, и не пью пиво каждые выходные, но я знаю их достаточно хорошо, чтобы вежливо попросить о репосте.

3. Эмиль использовал «Подборки ссылок на полезные ресурсы»

Затем Эмиль начал продвигать свой контент с помощью «Подборок ссылок на полезные ресурсы».

Позвольте объяснить, как это работает:

Во-первых, Эмиль нашел блогеров, которые писали о здоровье сотрудников, людских ресурсах и прочих подобных темах.

И когда он нашел высококачественный контент вроде этого…

…он написал автору:

В этом случае Кристи попросила у Эмиля разрешения добавить его контент в ее сводку:

Он разрешил… и получил взамен отличную внешнюю ссылку:

4. Эмиль написал брендам, упомянутым в его посте

Затем Эмиль написал в другие компании, на которые он сослался в своем посте.

Например, Эмиль упомянул Authority Nutrition:

Им он отправил сообщение о том, что сослался на их пост:

Как видите, эти бренды с радостью поделились его постом:

5. Затем для Эмиля настало время уведомить экспертов, участвовавших в написании статьи, что их идеи были опубликованы

Помните, что Эмиль попросил ряд экспертов по здоровью на рабочем месте изложить свои идеи?

(Вот пример:)

Итак, когда пост был опубликован, Эмиль сообщил экспертам, что в нем содержатся их идеи о здоровье:

И эксперты с радостью репостнули эту статью в своих соцсетях. А один из них даже разместил ссылку на пост Эмиля:

И это еще одна стратегия продвижения, которую я недавно использовал для своего руководства по инструментам для SEO (сейчас у него более 3,500 репостов в социальных сетях).

Я лично отправил письма людям, принимавшим участие в создании всех упомянутых мною инструментов…

…и большинство из них с энтузиазмом репостнули мое руководство.

На данном этапе продвижение Эмиля привело к множеству репостов и трафика.

(Оно даже сгенерировало немного комментариев – первых в блоге SnackNation)

Комментарии и репосты это хорошо…

…но они не приведут вас на первую страницу поисковой выдачи Google.

Для этого вам нужно много высококачественных внешних ссылок.

И это подводит нас к последней стратегии продвижения …

6. Наконец, Эмиль связался с людьми, которые ссылались на контент, который он нашел в шаге 1

Теперь, когда у поста Эмиля была определенная социальная значимость, настало время всерьез заняться линкбилдингом.

Вот какой процесс использовал Эмиль:

Во-первых, он погуглил свое целевое ключевое слово…

…и добавил 50 первых результатов в таблицу:

Используйте бесплатное расширение для Chrome под названием Scraper, которое поможет быстро экспортировать поисковую выдачу Google в таблицу.

Вот как:

Просто погуглите ключевое слово и кликните правой кнопкой мыши по любому результату.

Выберите “Scrape Similar…”

Затем “Export to Google Docs”

И все: результаты окажутся в таблице.

Затем, Эмиль нашел тех, кто ссылался на эти 50 результатов.

Каждый URL он проанализировал с помощью инструмента поиска внешних ссылок:

И прошелся по результатам.

Он написал каждому из этих людей, сообщая им о своем новом, отличном посте.

Взглянем на пример продвижения Эмиля в действии…

Вот его первый имейл:

Вот ответ на него:

Вот его второй имейл (со ссылкой на контент)

Бах! Ссылка:

И эти бэклинки помогли посту Эмиля превзойти конкурентов.

Конечно, ранжирование на первых местах в Google это отлично.

Но ранжирование, насколько мне известно, само по себе не поможет вам выплатить ипотеку.

Иначе говоря:

Чтобы ваша SEO оптимизация приносила прибыль, ваш контент должен генерировать лидов и продажи для вашего бизнеса.

И вот где в игру вступает бонусный шаг…

Бонусный шаг: Генерируйте лидов апгрейдом контента

Теперь Эмилю было гарантировано первое место в поисковой выдаче. И пришло время превратить его целевой трафик в прибыль.

Вот как он это сделал:

Сначала, Эмиль предлагал ничем не примечательную электронную книгу всем посетителям его поста.

Несмотря на то, что его пост был на тему здоровья сотрудников, книга была о привлечении сотрудников.

И это предложение генерировало примерно 20 новых подписчиков еженедельно.

20 подписчиков в неделю это довольно-таки неплохо. Но может быть и лучше.

Поэтому Эмиль решил заменить ничем не примечательную книгу на прицельный Апгрейд контента.

А именно, Эмиль создал PDF версию своего поста:

(В PDF были 10 бонусных идей, отсутствующих в самом посте)

А для закрепления Апгрейда контента Эмиль добавил вверху своего контента призыв к действию:

Как сработал Апгрейд контента?

Благодаря нему, число новых подписчиков в неделю с 20…

…взлетело до 59.

(Это на 195% больше)

Апдейт: Выдержал ли подъем трафика Ричарда испытание временем?

В 2013 году я описывал, как Ричард Марриои с помощью Техники небоскреба увеличил свой органический трафик на 348% за 7 дней.

Вот вопрос:

Оказался ли этот результат долговечным?

Или же сайт сполз на вторую страницу?

Давайте узнаем…

Вот как Ричард Марриот использовал белое SEO-продвижение и стремительно увеличил свой поисковый трафик

Будучи новичком в SEO, Ричард хотел узнать, какими инструментами для белой SEO оптимизации пользуются эксперты (а не автоматизированные инструменты для черной SEO оптимизации).

Поэтому Ричард искал в Google по таким запросам, как «инструменты для SEO», «инструменты белой SEO оптимизации» и «инструменты для линкбилдинга»:

И он заметил, что в результатах не было ответа на главный вопрос: «Какие инструменты для SEO мне лучше использовать?».

И тогда он решил создать что-то, в чем есть ответ на этот вопрос.

Как?

Он спросил экспертов по SEO, какими инструментами для линкбилдинга пользуются они.

В целом, он отправил письма 115 влиятельным людям в сфере SEO… и получил 47 ответов (это показатель конверсии в 41%).

И хотя у него не было связей, а только немного подписчиков на Twitter, он смог получить советы от таких крутых людей, как Нил Патель.

В результате Ричард создал экспертный пост-сводку под названием 55 экспертов в SEO  рассказали о 3 лучших инструментах для линкбилдинга:

Итак:

Когда статья Ричарда была опубликована, он получил ссылки на нее с помощью продвижения по электронной почте.

Во-первых, он нашел страницы с битыми ссылками. И отправил авторам этих страниц следующее послание:

Когда они ответили «Какая битая ссылка?», он отправил им такое письмо:

И он был вознагражден изрядным количеством высококачественных внешних входящих ссылок:

Включая ссылки в:

• com (DA92)
• Авторитетных ресурсах
• Блоге популярной фирмы, занимающейся цифровым маркетингом

Итак:

Где сейчас находится пост Ричарда по целевому ключевому слову («инструменты для линкбилдинга»)?

На первом!

Материал является адаптацией англоязычного материала на русский язык.

PS. Если хотите поработать с нами над SEO-продвижением Вашего сайта, обращайтесь! Проконсультируем, оценим реальные перспективы проекта, подберем индивидуальную стратегию.