[Кейс] Вирусный маркетинг: как совершенно новый блог сгенерировал 17,584 посетителей за 1 день

*Адаптация англоязычного руководства SEO-эксперта Брайана Дина (Backlinko), отлично работающее в российских реалиях.

Сегодня я покажу вам, как один предприниматель использовал вирусный маркетинг и сгенерировал 17,584 уникальных посетителей на совершенно новом вебсайте.

За один день.

И это ему удалось несмотря на:

• Ноль связей.
• Ноль фолловеров в Twitter.
• Нулевой бюджет на маркетинг.

В этом кейсе я пошагово покажу вам, что именно он делал для этого.

Что такое вирусный маркетинг?

У понятия «вирусный маркетинг» единого определения не существует.

Но вот лучшее, на мой взгляд:

«Вирусный маркетинг это подход, суть которого заключается в том, чтобы заставить других продвигать ваш продукт за вас.»

Иначе говоря, традиционный маркетинг подразумевает, что вы доносите рекламное сообщение группе людей (как в случае телевизионной рекламы).

А вирусный маркетинг подразумевает, что вы делаете так, что ваш продукт или сервис становится известным благодаря «сарафанному радио».

В теории все отлично. Но на практике у большинства продуктов нет реального шанса стать вирусными.

И если это ваш случай, то вам нужно создать вирусный контент.

Как?

Далее вы узнаете.

Как Техника Небоскреба генерирует ссылки, трафик и репосты в социальных сетях

Позвольте вам разъяснить:

Техника Небоскреба подразумевает публикацию контента, основанного на проверенном материале.

Другими словами:

Найдите старый контент, хорошо показавший себя… и создайте что-то еще более хорошее.

(Не важно, хотите ли вы создать вирусное видео, пост в блоге или запустить продукт. Принцип один).

Если вы хотите увидеть больше примеров того, как я генерирую трафик с помощью Техники Небоскреба, посмотрите пост «[Кейс] Продвижение ссылками: Как я увеличил свой поисковый трафик на 110% за 14 дней».

Если говорить вкратце, вот весь процесс состоит из трех шагов:

1. Найдите контент в вашей индустрии, который хорошо показал себя.
2. Найдите в нем недостатки и пробелы… И сделайте что-то, в чем их нет (в сегодняшнем посте много информации об этом шаге).
3. Продвигайте ваш контент как сумасшедший.

А знаете, что самое лучшее?

Это работает даже если ваша ниша очень конкурентная.

Не верите – спросите Криса Гиммера…

Как Крис Гиммер сгенерировал 17,584 посетителей (за один день)

Крис Гиммер – основатель BootstrapBay. Это недавно появившаяся торговая площадка тем, созданных с помощью нового фреймворка под названием Bootstrap.

Развею ваши возможные заблуждения:

Темы Bootstrap – это ОЧЕНЬ конкурентная ниша с десятками сильных соперников.

Мы говорим о ключевых словах с такими:

И такими объемами поисковых запросов:

И все становится только хуже.

Крис – не какой-то крутой основатель стартапов с десятками лет опыта за плечами.

На момент основания BootstrapBay Крис недавно бросил свою работу с 9 до 5 в сфере финансов.

Но преимущество ему дала одна вещь:

Крис понимал, что его конкуренты не уделяли должного внимания контент-маркетингу и SEO.

Со слов самого Криса:

Несмотря на то, что у наших конкурентов были огромные базы пользователей, они не слишком активно продвигали свои сайты с помощью SEO или контента. В этом я увидел огромную возможность для BootstrapBay быстро занять свое место на рынке.

КРИС ГИММЕР

И тогда он решил попробовать Технику Небоскреба.

И вот что вышло…

Давайте же посмотрим на результаты…

Прежде чем я шаг за шагом покажу вам процесс, который использовал Крис, хочу показать вам его результаты.

Став вирусным, контент Криса был более 240,000 раз репостнут в социальных сетях:

Также этот контент привлек 17,584 посетителей за один день (подробнее об этом позже):

«Небоскребный» контент Криса за 4 месяца в общей сложности сгенерировал более 204,000 посетителей.

И это один из принципов вирусного маркетинга, который часто не учитывают:

Большие подъемы трафика обычно не исчезают полностью.

Вот несколько примеров:

Такие сайты как Blendtec, GoPro и Dollar Shave Club создали вирусные видео, сгенерировавшие миллионы просмотров.

Благодаря успеху видео известность бренда и продажи взлетели до небес …

…и к исходному положению не вернулись никогда.

И с кампанией Криса произошло то же.

До огромного подъема трафика у BootstrapBay было в среднем 150 посетителей в день.

Теперь же у сайта более 2000 посетителей в день.

Вот показатели трафика за прошлый месяц:

Итог: Единичная кампания вирусного маркетинга способна долгосрочно увеличить трафик вашего сайта.

ЕСЛИ вы используете систему, превращающую взрыв трафика в постоянный его приток.

Можно даже превратить взрыв трафика в прошлом (что-то, что стало вирусным месяцы назад) в большее количество трафика сегодня и в будущем.

Вам наверняка интересно:

«Хорошо, как же мне это сделать?»

С помощью такой штуки как SEO…

Так-то лучше…Вот как с SEO успех продолжился

Контент Криса привлек много внимания, поэтому на него неизбежно появились бэклинки.

Вот график ссылок, ведущих на «небоскребный» контент Криса:

Как вы уже догадались, там были высококлассные контекстуальные ссылки вроде этой:

И этой:

Эти контекстуальные ссылки повысили авторитетность домена BootstrapBay….

…что в свою очередь повысило место в поисковой выдаче каждой страницы на сайте Криса.

Вот что я имею в виду:

«Небоскребный» контент находится на 7 месте в поисковой выдаче по ключевому слову «free stock images» («бесплатные стоковые изображения») (18,000 запросов в месяц), но это не все…

Благодаря тому, что благодаря ему авторитетность домена возросла, главная страница BootstrapBay находится на 9 месте по «bootstrap themes» («темы на bootstrap») (12,100 запросов в месяц)

(Этот сайт также ранжируется по десяткам длиннохвостых ключевиков вроде «best stock photo sites» («лучшие сайты стоковых фото»)).

И все это ранжирование на первой странице привело к увеличению органического трафика на 457% всего за 30 дней:

Теперь, когда вы увидели потрясающие результаты Криса, самое время ознакомиться с процессом в 3 шага, который он использовал для того, чтобы сделать свою компанию известной.

Шаг 1: Найдите контент, который уже показал себя как успешный

Секрет публикации контента, которым люди хотят делиться следующий:

Основой вашего контента должно стать что-то, что уже гарантированно работает.

Это может показаться очевидным. Но я часто вижу людей, публикующий контент, который ПО ИХ МНЕНИЮ хорошо себя покажет.

Иногда так и случается…

…но куда чаще происходит так, что контент, не основанный на проверенном материале не приносит желаемого результата.

К счастью, до того, как основать BootstrapBay, Крис уже читал о Технике Небоскреба.

И когда он наткнулся на пост на Medium.com под названием «Stock photos that don’t suck…» («Не отвратительные стоковые фото»)

…он понял, что нашел золотую жилу.

Несмотря на то, что этот пост Medium.com представлял собой скучный список ссылок на фотостоки, он набрал впечатляющее количество репостов в социальных сетях.

Также он получил более 290 голосов на Reddit (подраздел r/graphic_design):

Крис знал, что его целевая аудитория – графические дизайнеры, веб дизайнеры и блогеры, которые заходят в этот подраздел.

И они в восторге от поста Medium.com:

Прочитав этот пост, Крис подумал:

«Если этот список ссылок привел людей в такой восторг, что будет, если я сделаю что-то намного лучшее?»

И он сделал что-то намного лучшее…

Мой 3-шаговый процесс по поиску проверенных идей для вирусного контента

Вы наверное думаете: «Как мне найти контент, уже хорошо показавший себя в моей нише?».

Вот процесс в 3 шага, который использую я. И он работает как по волшебству.

1. Во-первых, я иду на BuzzSumo и ввожу очень общее ключевое слово.

Скажем, у вас блог о фитнесе. Общими ключевыми словами для вас будут такие, как «потеря веса», «сжечь жир» или «диеты».

Затем я ищу контент с наибольшим количеством репостов в социальных сетях.

И добавляю его в свой список.

2. Затем, я нахожу слова и фразы в результатах, которые люди могут использовать в поиске Google.

Например, вот несколько потенциальных ключевых слов в списке BuzzSumo:

Затем я превращаю эти слова в запросы Google.

И добавляю многообещающие результаты из выдачи Google в свой список.

3. И, наконец, я ввожу URL главных страниц сайтов нескольких моих конкурентов в OpenSiteExplorer.

И кликаю на вкладку «top pages» (на ней показывается контент, на который есть больше всего ссылок):

И эти страницы я добавляю в свой список.

Теперь у вас есть длинный список проверенных идей для контента.

Отлично! Дайте себе пять (и перейдите ко второму шагу).

Шаг 2: Улучшайте найденный вами контент

Это важно:

В основе Техники Небоскреба лежит идея внесения стратегических улучшений в найденный вами в первом шаге контент.

Этот же подход в создании своих империй использовали такие первопроходцы как Стив Джобс, Рэй Крок и Генри Форд:

Взять что-то хорошее… и сделать его лучше.

Но вопрос в следующем:

КАК сделать хороший контент отличным?

Вот 6 приемов, которые использовал Крис и которые в разы улучшили найденный ним базовый контент:

1. Он превратил контент в полноценный пост в блоге с вступлением, основной частью и заключением

Статье Medium.com недоставало содержательности – а именно она делает пост отличным.

По сути, он представляла собой просто список ссылок:

Крис обрамил свой контент качественным вступлением и заключением. Благодаря этому, его пост стал более похож на пост в блоге.

Вот что он сделал дальше:

2. Он кратко описал разные типы лицензий (простыми словами)

Крис много работает с графическими дизайнерами, поэтому он знал, что насчет бесплатных изображений часто возникает один и тот же вопрос:

«Что на самом деле значат разные типы лицензий вроде открытых (creative commons) и ограничений авторских прав?»

Это не мелочи. Если вы собираетесь использовать бесплатные изображения на вашем сайте, вы должны знать, под действие какой лицензии они попадают.

Поэтому Крис добавил раздел, в котором разные лицензии описывались понятным любому языком.

3. Он указал, какую лицензию использует каждый сайт

Я расскажу вам маленький секрет о линкбилдинге:

Забудьте о рекламе-приманке.

На самом деле люди любят делиться чем-то максимально полезным.

Хотите верьте, хотите нет, но создать что-то супер-полезное не так и сложно.

Вам нужно просто включить в ваш контент что-то дополнительное, что большинство других людей в свой контент включать ленится.

Конкретный этому пример: пост Криса.

Крис рассказал людям, какой именно лицензией обладает каждый бесплатный фотосток:

Так читателям не нужно самим искать эту информацию.

Крису потребовался всего час, чтобы выяснить, какую лицензию использовал каждый сайт.

4. Он написал краткое описание каждого бесплатного фотостока

К каждому фотостоку Крис добавил его краткое описание, например:

Очевидно, что такая содержательность контента улучшает SEO-оптимизацию страницы.

Но, кроме того, она экономит драгоценное время людей.

Дельные описания Криса БЫСТРО дают вам понять, подходит вам тот или иной фотосток.

Вам не нужны фото природы? Значит SuperfamousStudios.com не для вас.

Ищете винтажные фото людей и старых вещей? NewOldStock.com – то, что вам нужно.

Такого уровня полезности у поста Medium.com не было.

5. Он добавил пример изображения с каждого ресурса

Текстовое описание это отлично, но ничто не может превзойти возможность увидеть, что на деле представляют собой изображения.

Поэтому Крис включил пример изображения с каждого фотостока.

Добавить в пост изображения это пара пустяков. Но почему-то во многих статьях на тему «вот список бесплатных фотостоков» изображений нет вообще (включая пост Medium.com).

6. Он создал лучший список ресурсов

Крис понимал, что такие прибамбасы как описания и изображения сами по себе к успеху его не приведут.

И что же он сделал?

Он проверил фотостоки из поста Medium.com.

И отсеял те из них, которые не были действительно ценными.

Также он добавил в свой пост несколько фотостоков, которых не было в оригинальном списке… В том числе несколько ресурсов, указанных пользователями в комментариях:

Результат? 12 потрясающих сайтов с захватывающими бесплатными стоковыми фото.

А сейчас вам, наверное, интересно:

Сколько времени ушло на все эти улучшения?

Может, Крис приковал себя наручниками к ноутбуку и работал без перерыва 87 дней?

На самом деле… в общей сложности Крису понадобилось 6 часов на создание его грандиозного поста.

Вот на что точно ушли эти 6 часов:

• 1.5 часа на поиск дополнительных ресурсов в интернете
• 1 час на определение лицензий, используемых каждым сайтом
• 1.5 часа на сбор всех изображений
• 2 часа на написание текста и оформление поста

Итак, после всего этого Крис опубликовал свой грандиозный контент на сайте.

Но как сделать его вирусным без фолловеров и связей?

Об этом третий шаг процесса.

Шаг 3: Продвигайте ваш контент

Об этом я писал раньше:

Если вы хотите, чтобы ваш контент давал результаты, нельзя просто опубликовать его и надеяться, что все произойдет само собой.

Факт: каждый день публикуется около 2 миллионов постов в блогах.

И НИКТО не увидит ваш контент, если вы не соберетесь и не начнете его продвигать.

Поэтому эксперты по вирусному маркетингу (такие как Джон Бергер и Карен Нельсон-Филд) особенно важным считают продвижение.

Итак…

Как Крис продвигал свой контент?

Я рад, что вам это интересно…

Во-первых, Крис предложил свой пост на сайт, на котором сидит его целевая аудитория

Веб-дизайнеры составляют большую часть целевой аудитории Криса.

И где они сидят?

На подразделе web design на Reddit. Поэтому он решил разместить свой контент там.

Как видите, его тред на Reddit быстро набрал 180 голосов:

Голоса это отлично… Но что насчет ТРАФИКА?

Один этот тред на Reddit привел к контенту Криса 2,168 посетителей за ночь:

Также он сгенерировал немного первичной популярности и трафика с социальных сетей:

Затем Крис поделился ссылкой на его пост на StumbleUpon.

И с этого момента его контент начал свой путь в качестве вирусного.

Сообществу AStumbleUpon пост Криса невероятно понравился.

Сейчас у его поста на StumbleUpon более 242,000 просмотров и 16,000 лайков:

По большей части именно StumbleUpon ответственен за 17-тысячный подъем трафика, о котором я говорил ранее.

И заметьте:

Несмотря на то, что этот подъем произошел более 3 месяцев назад, более 22,000 посетителей в месяц ДО СИХ ПОР приходят на BootstrapBay со StumbleUpon:

Стоит отметить, что трафик со StumbleUpon не является супер-пупер качественным.

Например, трафик Криса со StumbleUpon имеет показатель отказа в 95.61%.

И среднее время, проведенное на сайте, тоже довольно печальное:

Итак…

В чем смысл всего этого трафика, не приносящего продаж… И даже полноценных прочтений статьи?

И это сделает вашу компанию известнее.

(А если у них есть блог, в нем они могут также разместить ссылку на вашу статью)

Трафик Криса со StumbleUpon открыл волну репостов в социальных сетях и ссылок на платформах, которые конвертируются (вроде Twitter).

В том числе и два твита от людей, у каждого из которых более 100 тысяч фолловеров.

Наконец, Крис предложил свой контент нескольким сообществам веб-дизайнеров.

Крис понимал, что подраздел reddit о веб-дизайне – только одно из МНОЖЕСТВА мест, где сидит его целевая аудитория.

Поэтому он предложил свой контент сообществам веб-дизайнеров, например, LayerVault.com (это GrowthHackers.com для веб-дизайнеров):

И один только LayerVault принес ему 1,915 посетителей:

Как для предложения одному сообществу, занявшего 11 секунд, неплохо.

Вы тоже можете использовать вирусный маркетинг…

…но вам нужно воплотить все, что вы только что прочитали.

 

Материал является адаптацией англоязычного материала на русский язык.