[Тренд-2018] Конверсия в заявки от 13% до 29% за первый месяц внедрения одноэкранных лендингов с многошаговой квиз-формой

Интернет-маркетинг и способы увеличивать конверсию, привлекать как можно больше лидов (обращений от потенциальных клиентов) появляются регулярно.

Однажды появились лендинги и «взорвали» информационное пространство. О них говорили и писали все и везде.

Лендинги и по сей день очень мощно работают при правильной их проработке и попадании в целевую аудиторию.

Однако речь сегодня пойдет о «подвиде» лендингов — одноэкранном сайте с многошаговой квиз-формой.

Я покажу на реальных скриншотах из Яндекс Метрики эффективность клиентских проектов, разработанных мной и моей командой по этой технологии в нишах «автошколы», «ремонт квартир», «кровельные работы».

Что из себя представляет одноэкранный лендинг с многошаговой квиз-формой

Это лендинг, помещающийся на одном экране монитора, состоящий из:

• верхней «сервисной полоски данных» (логотип, слоган, время работы, телефон),
• заголовок,
• подзаголовок,
• кнопка, завлекающая в многошаговую квиз (опрос)-форму,
• футер (с информацией о компании).

Чем примечательна многошаговая форма

Многие клиенты скептически настроены на счет многошаговой формы, рассказывая мне «домыслы», что она не сработает, т.к. их (тех, кто это говорит и скептически настроен) такие формы раздражают.

Так себе аргумент, скажу я Вам! =)

По факту многошаговая форма хорошо вовлекает человека в процесс рассказа о том, что ему нужно.

По статистике — почти все, кто открыл и увидел данную форму, доходят до последнего шага — указания контактных данных.

Контакты же указывают далеко не все, но те, кто указывают (а их не мало), дают менеджерам исчерпывающую информацию о своих потребностях и хотелках, что упрощает процесс обработки заявок и подготовки персональных предложений.

Многошаговая форма состоит из следующих важных элементов:

• заголовка формы (что человек получит в результате),
• статус-бар (прогресс заполнения формы в процентах или шагах),
• название вопроса,
• варианты ответов (со свободным полем для ввода, одиночным и множественным выбором ответов),
• кнопки перехода к следующему и предыдущему шагам.

От чего зависит эффективность и высокая конверсия

Для начала давайте абстрагируемся от качества трафика и предположим, что трафик на наш сайт-одноэкранник идет целевой и качественный.

По моим наблюдениям:

На открываемость многошаговой формы влияют

• заголовок,
• подзаголовок,
• дополнительный стимул (скидка, подарок),
• текст кнопки.

На «доходимость» до последнего шага с вводом контактных данных влияют

• конкретные и понятные вопросы с продуманными и представленными на языке клиента ответами,
• заголовок формы.

На отправку реальных контактных данных влияют

• правильная подача запроса контактных данных,
• предложение комфортного для клиента способа связи с ним,
• дополнительный стимул (скидка, подарок).

Результаты в цифрах и скриншотах

Мной и моей командой на данный момент разработаны и функционируют в разных регионах и разных нишах около 2 десятков одноэкранных лендингов с многошаговой квиз-формой.

Общими закономерностями я поделился с Вами выше.

Естественно, в конкретных регионах и нишах бывают свои особенности, но это частные случаи и для того, чтобы их решить успешно, нужен персональный подход опытного специалиста, который разберется в ситуации, найдет слабое место и точечно его усилит таким образом, что вся система заработает как швейцарские часы!

Ну а теперь к обещанным результатам!

Проект 1. Кровельные работы

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 13%
• Средняя стоимость заявки: 835 руб.

Проект 2. Автошкола

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 21%
• Средняя стоимость заявки: 642 руб.

Проект 3. Ремонт квартир-1

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 29%
• Средняя стоимость заявки: 422 руб.

Проект 4. Ремонт квартир-2

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.2%
• Средняя стоимость заявки: 870 руб.
• ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 5. Ремонт квартир-3

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.6%
• Средняя стоимость заявки: 500 руб.
• ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 6. Строительство деревянных домов

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 13%
• Средняя стоимость заявки: 786 руб.
• ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 7. Продажа коттеджей с участками (загородной недвижимости)

• Конверсия многошаговой формы в заявку: 20%
• Средняя стоимость заявки: 695 руб.
• ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

ВАЖНО! Если хотите, чтобы я для Вас проработал эффективный одноэкранный лендинг с многошаговой формой — оставляйте заявку, обсудим оптимальное для Вас решение!

Так же ознакомьтесь с:

[Видеоурок!] Создаем одноэкранный лендинг с многошаговой квиз-формой за 1 вечер

[Кейс] Заказы на строительство деревянных домов по 786 руб. в Москве

День 7. Настраиваем и запускаем свой первый А/Б-тест

ТОП-9 основных проблем сайтов/лендингов по ремонту квартир и дизайну интерьеров

228+ тематических шаблонов лендингов для конструктора LPGenerator

Powered by YARPP.