День 13. Доводим до ума 2-3 Ваши концепции лендингов

1838

Трудно поверить в то, что уже вторая неделя нашего руководства подходит к концу. В течение последних нескольких дней, вы корректировали различные элементы ваших посадочных страниц. Сегодня, вы приведете их варианты к окончательному виду, и у вас на руках будет 2-3 варианта посадочных страниц для тестирования.

Если у вашего сайта высокий трафик, и он получает более нескольких тысяч кликов в день, будет целесообразнее выбрать три варианта каждой посадочной страницы. Если же ваш сайт посещает всего несколько сотен человек, будет достаточно двух вариантов. Читать полностью

День 12. Социальное доказательство — 5 стратегий использования

1869

Вчера мы подробно разъяснили вам сущность понятия «социальные доказательства», побудили вас собрать отзывы клиентов и помогли вам систематизировать логотипы ваших клиентских компаний. Сегодня мы познакомим вас с дополнительными социальными сигналами, которые помогут вам стимулировать продажи.

Мы не станет повторять то, чему мы вас уже научили. Давайте сразу перейдем к делу. Итак, перед вами 5 метрик, относящихся к социальным доказательствам, которым помогут вам расширить свой бизнес. Читать полностью

День 11. Продающие отзывы — какие они?

1683

Социальные доказательства всегда звучат убедительно. Что может быть лучше для демонстрации ценностного предложения вашей компании, чем истории реальных клиентов, которые вас ценят? Чем лучше (известнее) будут бренды, которые вас хвалят, тем более эффективными будут отзывы о вашей компании. Читать полностью

День 10. Забудьте о клипартах. Создаем графику для лендинга, которая реально продает

2423

Главный визуальный элемент – это часть посадочной страницы, на которую пользователи сразу обращают внимание. Он является самым важным инструментом для того, чтобы произвести нужное впечатление на клиентов. Благодаря ему вы можете справиться с этой задачей невероятно быстро.

Однако имейте в виду, что возможен и совершенно противоположный эффект.

Если ваше изображение вызывающе безвкусно, неприглядно или взято из общедоступных фотостоков, вы отпугнете свою аудиторию. Не успеете оглянуться, как пользователи уже покинут вашу посадочную страницу, и вы не сможете понять, в чем же дело.

Высокоэффективное изображение должно быть привлекательным, пояснительным и качественным. Оно должно интересовать широкую аудиторию, взывать к эмоциям и обладать образовательной ценностью.

Согласно исследованию по юзабилити, проведенному Джейкобом Нильсеном, наблюдаются огромные расхождения в том, как пользователи интернета воспринимают фотографии. Некоторые изображения сразу привлекают к себе их внимание и вызывают волну обсуждений. Другие же — полностью игнорируются. Как правило, это фотографии из общедоступных стоков и изображения, используемые для эстетических целей. Читать полностью

День 9. Сделайте Ваши продающие текста по-настоящему продающими за 2 часа времени

1806

Процесс написания превосходных веб-текстов не так прост, как кажется. Многие из нас пишут слишком много или слишком мало, а порой вообще говорят о совершенно посторонних вещах. Крайне важно уделить время правильной формулировке вашего маркетингового обращения – это прямой путь к налаживанию связей с вашими онлайн-пользователями. Обратите внимание на следующие передовые методы. Читать полностью

День 8. Как создать кнопку призыва к действию, на которую целевой клиент не сможет не нажать

2167

Времена, когда вы могли довольствоваться кнопкой «Кликните сюда», уже канули в лету. Вы должны сделать больше – намного больше – чтобы убедить потенциальных клиентов в необходимости сотрудничать с вами.

Основные недостатки фразы «Кликните сюда» в том, что она слишком обобщена, обезличена и оторвана от действий, которые пользователи, на самом деле, выполняют на сайте.

Сотрудничая с вами или знакомясь с вашей компанией, пользователи не просто кликают кнопкой мыши. Они также изучают характеристики ваших продуктов, пробуют демо-версии ваших программ и покупают ваши товары.

Ведение пользователей через ступени вашей конверсионной воронки означает, что вы должны помогать им предвосхищать каждый последующий шаг. Ваш призыв к действию должен поддерживать интерес пользователей и позволять вам взаимодействовать с ними один на один. Читать полностью

День 7. Настраиваем и запускаем свой первый А/Б-тест

2445

Оптимизация конверсии – это процесс, который требует постоянного тестирования, совершенствования и сопоставления. Даже у самых продвинутых маркетологов редко получается создавать оптимальную посадочную страницу с первого раза. Как известно, нет предела совершенству. Даже увеличение конверсии всего на 1% может иметь для вас решающее значение.

Допустим, вы привлекли на сайт 1000 пользователей, а при конвертации одного из них в клиента вы зарабатываете 100 долларов. При уровне конверсии в 1%, ваш доход составит 1000 долларов. А при уровне конверсии в 2%, вы заработаете в два раза больше, то есть 2000 долларов. Само собой разумеется, что каждое пошаговое улучшение крайне важно для вашей компании. Читать полностью