День 8. Как создать кнопку призыва к действию, на которую целевой клиент не сможет не нажать

2105

Времена, когда вы могли довольствоваться кнопкой «Кликните сюда», уже канули в лету. Вы должны сделать больше – намного больше – чтобы убедить потенциальных клиентов в необходимости сотрудничать с вами.

Основные недостатки фразы «Кликните сюда» в том, что она слишком обобщена, обезличена и оторвана от действий, которые пользователи, на самом деле, выполняют на сайте.

Сотрудничая с вами или знакомясь с вашей компанией, пользователи не просто кликают кнопкой мыши. Они также изучают характеристики ваших продуктов, пробуют демо-версии ваших программ и покупают ваши товары.

Ведение пользователей через ступени вашей конверсионной воронки означает, что вы должны помогать им предвосхищать каждый последующий шаг. Ваш призыв к действию должен поддерживать интерес пользователей и позволять вам взаимодействовать с ними один на один. Читать полностью

День 7. Настраиваем и запускаем свой первый А/Б-тест

2335

Оптимизация конверсии – это процесс, который требует постоянного тестирования, совершенствования и сопоставления. Даже у самых продвинутых маркетологов редко получается создавать оптимальную посадочную страницу с первого раза. Как известно, нет предела совершенству. Даже увеличение конверсии всего на 1% может иметь для вас решающее значение.

Допустим, вы привлекли на сайт 1000 пользователей, а при конвертации одного из них в клиента вы зарабатываете 100 долларов. При уровне конверсии в 1%, ваш доход составит 1000 долларов. А при уровне конверсии в 2%, вы заработаете в два раза больше, то есть 2000 долларов. Само собой разумеется, что каждое пошаговое улучшение крайне важно для вашей компании. Читать полностью

День 6. Создаем несколько вариантов Landing Page для последующего A/B-тестирования

2271

Процесс оптимизации конверсии требует постоянного повторения одних и тех же действий. Очень редко получается находить верное сочетание элементов с первой же попытки. Если вы хотите найти отличное решение и проложить путь к своему успеху, вы должны постоянно тестировать свои идеи. Читать полностью

День 5. Анатомия (структура) высококонверсионной посадочной страницы

3032

Высокоэффективные посадочные страницы сочетают привлекательную форму с функциональностью. В них есть что-то большее, чем просто отличный дизайн – они созданы для того, чтобы стимулировать транзакции, подписки и лояльность по отношению к вашему бренду.

Выдающиеся посадочные страницы объединяют несовместимые элементы, превращая их в единый инструмент для стимулирования продаж. Для оптимизации посадочной страницы требуется знать, как ее различные элементы способствуют суммарному эффекту. Применительно к каждому отдельному элементу посадочной страницы, вы должны ответить не только на вопрос «что?», но и на вопросы «почему?» и «как?». Читать полностью

День 4. Увеличиваем конверсию на основании обратной связи клиентов — это же так просто!

1880
Эффективность двух страниц

Вчера, мы попросили вас провести качественные анализ на своем сайте. Если отбросить в сторону замысловатые профессиональные термины, можно сказать, что ваша задача сводилась к получению информации от ваших целевых клиентов. Все это было необходимо для того, чтобы обнаружить недостатки юзабилити, которые вы иначе упустили бы из виду.

Наверняка, вы удивитесь, узнав о том, насколько много возможностей для улучшения конверсии лежат на поверхности. Это простые недочеты, которые препятствуют конвертации ваших клиентов. Читать полностью

День 3. Исследуем наших клиентов. Выясняем их потребности, сомнения и желания

2124
Обратная связь

Рассматривая 2-ой день нашего руководства, мы пообещали вам исследовать одну важную тему – качественный анализ. Данный метод имеет настолько огромное значение для вашей стратегии оптимизации конверсии, что мы решили посвятить ему целый день.

Маркетологи частенько зацикливаются на различных метриках. Они головой погружаются в цифры, полностью не уяснив ответы на вопросы «почему?» и «как?».

Качественный анализ крайне важен для того, чтобы вы смогли осмыслить свои исследования. Но, наверняка, вы никогда раньше не слышали о таком понятии, если только вы не окончили курсы по социологии или бизнес-администрированию. Читать полностью

День 2. Составляем портрет клиента и запускаем воронку продаж Вашего бизнеса

2832
Успех

С помощью конверсионных воронок, вы сможете понять, чего хотят ваши пользователи и по какому пути они следуют, чтобы найти интересующие их сведения на вашем веб-сайте.

Однако это лишь половина маркетинговой формулы. Вы должны не только следить за действиями пользователей на вашем веб-сайте, но и определить их личностные характеристики. Читать полностью