13 практических простых советов по увеличению продаж в канун Нового года

9498

Близится Новый год. Для многих бизнесов это пора «золотой лихорадки». Покупатели начинают сметать с прилавков продукцию — одних подарков надо накупить родственникам и как минимум лучшим друзьям. Сами понимаете, сколько это шопиться надо! =)

В этой статье я поделюсь с Вами 13 практическими и в то же время простыми советами по быстрому увеличению продаж и получению неплохой прибыли в канун Нового года!

1. Используйте свою базу клиентов как действующих, так и потенциальных для рассылки. Продать тем, кто с Вами знаком, а тем более покупал, гораздо проще и дешевле, чем продать незнакомому с Вашим брендом человеку. Так что задействуйте свою клиентскую email и sms базу.

Важно! Не делайте предложение в лоб. Сделайте серию писем, в которой:

  • Письмо 1 – Напомните о себе (от лица генерального директора или личного менеджера)
  • Письма 2-5 – Выстройте доверие (полезный тематический контент + опрос, чтобы выявить – кому собираются дарить подарки и на какой бюджет рассчитывают, есть ли ребенок – чтобы сделать подарок ребенку). Попросите записаться в отдельный подписной лист, кого интересует «горячее новогоднее предложение» от Вас, которое будет на днях (чтобы в дальнейшем вы могли более часто слать напоминания об оставшемся времени до закрытия распродажи).
  • Письмо 6 (7,8) – Ограниченная по времени распродажа для тех, кто вписался в этот подписной лист. Поставьте дедлайн на пару дней. И напоминайте о том, что осталось 24, 12, 3 часа до конца распродажи. Шлите эти частые уведомления без опасений – т.к. вписавшиеся туда люди уже дали согласие на участие в распродаже.

2. Устройте закрытую распродажу в социальных сетях. Используйте свои ресурсы по-максимуму. Участники Ваших сообществ в соц.сетях ждут от Вас предложения. Если Вы не дадите его – дадут другие, и Вы потеряете деньги. Оно Вам нужно? Я сомневаюсь.

Дайте специальный промокод для каждой соц.сети, чтобы иметь возможность сделать анализ – какой канал сколько дал продаж.

3. Дайте рекламные посты в пабликах, где есть Ваша целевая аудитория. Ваш рекламный пост не должен отличаться от самых популярных постов в этих сообществах. Тогда он будет успешен.

Ссылку на свое сообщество или продающий одностраничник сделайте с использованием UTM-метки, чтобы отследить эффективность того или иного рекламного размещения.

4. Новогодние комплекты товаров: подарочная упаковка + открытка + подарок ребенку. Составьте для Ваших товаров «новогодние комплекты», в которых предложите за отдельную плату подарочную упаковку, открытку и, например, подарок ребенку (шоколадный или еще какой).

Дайте возможность человеку собрать комплект самостоятельно, т.е. не всем нужен детский подарок – дайте возможность убрать его из комплекта.

5. «Хочу в подарок». Дайте возможность каждый товар расшарить в социальные сети под предлогом «Хочу в подарок». Таким образом, ссылки на Ваш сайт разнесутся по социальным сетям, откуда Вы получите дополнительный приток заинтересованной аудитории.

6. Промокод на использование в январе. После совершения покупки предложите клиенту промокод, который он может использовать в январе в Вашем интернет-магазине. Продумайте привилегии, которые он получит. Таким образом, можно простимулировать продажи в мертвый для ecommerce месяц.

7. Пусть Ваши клиенты расскажут о вас своим друзьям. После оформления заказа предложите клиенту получить награду за покупки его друзей в Вашем магазине по его рекомендации в социальных сетях. Реализовать это можно с помощью сервиса http://flocktory.com/

8. Товарные рекомендации. Зарекомендовал себя очень хорошо в моей практике сервис www.retailrocket.ru . Все, что от Вас требуется – просто установить код на своем сайте и провести некоторые настройки. После чего начнут формироваться рекомендации, которые реально приносят дополнительные продажи, повышая средний чек.

9. Заранее покупать выгоднее! Донесите этот тезис до Ваших посетителей. Купить подарки заранее – выгоднее и на душе спокойнее. Часть посетителей воспользуются предложением.

10. Завуалированный постинг на форумах, сайтах отзывов. Находите фрилансера (или одного из своих сотрудников) и даете ему задание «влиться» в жизнь форума по новогодней тематике.

Никакой открытой рекламы, в формате общения, иногда «в кассу» проставляя ссылочку на Ваш магазин или какой-то из товаров, который Вы якобы хотите купить, но сомневаетесь.

Ищите и пишите в активных сообществах. Чтобы иметь приток посетителей на сайт.

Еще лучше – найти по тематическим поисковым запросам ТОПовые контентные сайты с возможностью комментирования и общение на них.

11. Скорректируйте контекстные рекламные кампании. Добавьте новые объявления с новыми заголовками/описаниями по Новогодней тематике. У уже существующих объявлений протестируйте «быстрые ссылки» — предварительно заменив их на «новогодние».

12. Используйте ремаркетинг (Google Adwords) / ретаргетинг (Яндекс Директ). В период новогодней суматохи как никогда эта технология актуально. Люди в спешке без труда забудут о Вас, если Вы не будете напоминать о себе. С помощью ретаргетинга (ремаркетинга) Вы будете напоминать о себе и дожмете часть из них, соответственно, получите больше денег и клиентов!

13. Напишите и разместите статьи-подборки товаров. Какие, например, могут быть названия:

  • 31 подарок на Новый Год 2014 до 2500руб для девушки!
  • 17 идей подарков на Новый Год 2014 для любимой (-ого)
  • 10 универсальных подарков на Новый Год 2014
  • ТОП-10 желанных подарков на Новый Год 2014 у мужчин
  • И т.д.

Если Вам понравились советы, ставьте лайки и поделитесь с друзьями данной статьей! Они скажут Вам спасибо!

А так же напишите в комментариях к данной статье, как Вы используете новогодний ажиотаж в своем бизнесе?

Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 179 статей)

Эксперт в области привлечения клиентов из Интернета и увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Специализируюсь на DIY-сегменте (все для обустройства).

Я на Facebook, Instagram, Vkontakte, Телеграм, YouTube

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.