Ситуация в рекламе небольших фирм (!) в нише «ремонта квартир» в Москве и Регионах РФ на Октябрь-2022

Спрос на ремонты квартир в Санкт-Петербурге

Спрос на ремонты квартир в Краснодаре

Спрос на ремонты квартир в Сочи

Спрос на ремонты квартир в Ростове-на-Дону

Наблюдения

Обращу внимание — это все касается тематики «Ремонта квартир» и бюджетов на рекламных аккаунтах 70-250 т.р. без НДС.

Актуально для Мастеров Кампаний по стратегии «оплата за конверсии»:

• кампании в большинстве случаев плохо раскручивается,
• от создания новых кампаний до первых показов занимает около 2 суток,
• кампании легко могут НЕ получать (или получить крохи, недостаточные для получения конверсий) показы и клики даже после пересоздания кампаний, а так же смены счетчика Метрики и аккаунта Директа,
• БАНы аккаунтов (ошибочные) просто лютуют. Частично разбанятся, частично НЕТ. С учетом одних и тех же доменов и креативов. Яндекс это никак НЕ комментирует,
• завышение цены конверсии до 4-6 т.р. ничего не дает в плане улучшения раскрутки кампаний.

Актуально для Мастеров Кампаний по стратегии «оплата за клики»:

• остается сливом бюджета. Да, проскакивают конверсии, но НЕ цепляется. Может, на уровне бюджета на тестирование в сотнях тысяч рублей — другая картина, на таком масштабе у меня данных нет,
• показы и клики начинает давать очень быстро, как классические кампании на ПОИСКе и РСЯ,
• цена конверсии разгоняется до огромных размеров, после чего уже кампании с оплатой за конверсии фиг раскрутишь,
• оптимизация по микроконверсиям (заполнение шагов квизов, клик по кнопке в 1-ом экране и т.д.) — не дает отдачи.

Касаемо заявок:

• фейки (не оставляли заявку, не существует номер) есть, но не в ужасающем количестве.

РСЯ:

• с оплатой за конверсии — аналогично Мастерам Кампаний на этой же стратегии,
• с оплатой за клики — бот-трафик зашкаливает, до 50%, если грубо.

ПОИСК по ГОРЯЧИМ ЗАПРОСАМ:

• с пределом ставки 500 руб. — показов практически нет,
• с пределом ставки 800 руб. — показы и клики идут, при этом, давайте прикинем, грубо: 10 кликов по 700 руб. = 7000 руб. (без НДС). И из 10 кликов с высокой вероятностью не будет конверсий,
• цена конверсии с ПОИСКа в диапазоне 10-20 т.р. — легко,
• возврат Яндекса за недействительные клики — судя из информации из ежедневных писем от 500 до 5000 руб. (в зависимости от случившегося расхода — порог суточного расхода 5-9 т.р.), т.к. внушительный объем склика.

После 12.09.2022, особенно после 21.09.2022 резко просели показы и клики. И после этого — множество рекламных кампаний «с оплатой за конверсии» просто «умерли».

Пересоздание рекламных кампаний — не помогало.

Смена доменов, аккаунтов, метрики, целей — не помогало.

При этом оплата за клики продолжает стабильно есть деньги.

Пообщавшись с клиентами, поспрашивая информацию у них, я получил подобную обратную связь (в общих словах описывает происходящее):

Что делать?

1. Тестировать запуск «оплаты за конверсию» при бюджете на рекламном кабинете Яндекса — от 1 млн.руб (в Мск, МО) и пропорционально в других городах (в крупных городах — бюджет должен быть значительный)

Из того, что я знаю, пообщавшись с представителями 3 крупных кампаний — у кого работают Мастера Кампаний с оплатой за конверсии — у них на кабинетах лежат суммы не ниже миллиона рублей (неснижаемый остаток), т.е. фактически сумма выше, хотя бы 1.5 млн.руб..

Логика Яндекса такова, что для Яндекса видны серьезные намерения тратить деньги — и подсовывается фирма в максимум аукционов, отсюда и охваты и клики и конверсии.

Лично у меня в ремонтах квартир на клиентских аккаунтах таких бюджетов нет — ничего не могу подтвердить или опровергнуть. Но нет повода не верить.

Максимум на клиентском аккаунте была сумма в 250 т.р. — но при этом бюджете активно ситуация в разрезе кампаний с «оплатой за конверсию» не изменилась…

2. ПОИСК с оплатой за клики

Запускайте по ГОРЯЧИМ ЗАПРОСАМ на проработанный лендинг, чтобы не получить слив бюджета.

При этом готовьтесь потерять выделенный на это рекламный бюджет.

3. Размещение в рейтинге ремонтных компаний

Говорю за свой проект, о котором писал тут.

Клиенты, размещаемые в нем, продлевают размещение наперед, т.к. с рейтинга приходят более лояльные и теплые обращения.

А как обстоят дела у вас с рекламой услуг по ремонту квартир на данный момент? Буду рад конструктивной обратной связи (с указанием региона, показателей — что можете сказать, рабочих нюансов) и т.д.

Исходник материала: https://vc.ru/marketing/518742-situaciya-v-reklame-nebolshih-firm-v-nishe-remonta-kvartir-v-moskve-i-regionah-rf-na-oktyabr-2022