Ситуация в рекламе небольших фирм (!) в нише «ремонта квартир» в Москве и Регионах РФ на Октябрь-2022

Поделюсь информацией — что происходит со спросом и конкуренцией на рынке ремонта квартир в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Сочи, Ростове-на-Дону применительно к небольшим частным фирмам. В разрезе — рекламы в Яндекс.Директ на 13 октября 2022 года.

ВАЖНО! Все, что я напишу, это исключительно мой опыт и мое видение ситуации. Буду рад вашим конструктивным комментариям к этой статье!

Предыдущие срезы: на ИЮНЬ-2022, на Август-2022. Если интересно, ознакомьтесь для понимания динамики.

Сегодня актуальный срез на момент после известных событий:

  • 12.09.2022 — «Яндекс» объявил о закрытии сделки по продаже «Дзена» и «Новостей» компании VK.
  • 21.09.2022 — объявлена частичная мобилизация.

Спрос на ремонты квартир в Москве

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир» в Москве и МО

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир под ключ» в Москве и МО

Статистика по месяцам по запросу «ремонт новостроек» в Москве и МО

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир москва» в Москве и МО

Спрос на ремонты квартир в Санкт-Петербурге

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир» в Спб

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир под ключ» в Спб

Статистика по месяцам по запросу «ремонт новостроек» в Спб

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир спб» в Спб

Спрос на ремонты квартир в Краснодаре

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир» в Краснодаре

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир под ключ» в Краснодаре

Статистика по месяцам по запросу «ремонт новостроек» в Краснодаре

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир краснодар» в Краснодаре

Спрос на ремонты квартир в Сочи

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир» в Сочи

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир под ключ» в Сочи

Статистика по месяцам по запросу «ремонт новостроек» в Сочи

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир Сочи» в Сочи

Спрос на ремонты квартир в Ростове-на-Дону

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир» в Ростове-на-Дону

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир под ключ» в Ростове-на-Дону

Статистика по месяцам по запросу «ремонт новостроек» в Ростове-на-Дону

Статистика по месяцам по запросу «ремонт квартир ростов» в Ростове-на-Дону

Наблюдения

Обращу внимание — это все касается тематики «Ремонта квартир» и бюджетов на рекламных аккаунтах 70-250 т.р. без НДС.

Актуально для Мастеров Кампаний по стратегии «оплата за конверсии»:

  • кампании в большинстве случаев плохо раскручивается,
  • от создания новых кампаний до первых показов занимает около 2 суток,
  • кампании легко могут НЕ получать (или получить крохи, недостаточные для получения конверсий) показы и клики даже после пересоздания кампаний, а так же смены счетчика Метрики и аккаунта Директа,
  • БАНы аккаунтов (ошибочные) просто лютуют. Частично разбанятся, частично НЕТ. С учетом одних и тех же доменов и креативов. Яндекс это никак НЕ комментирует,
  • завышение цены конверсии до 4-6 т.р. ничего не дает в плане улучшения раскрутки кампаний.

Актуально для Мастеров Кампаний по стратегии «оплата за клики»:

  • остается сливом бюджета. Да, проскакивают конверсии, но НЕ цепляется. Может, на уровне бюджета на тестирование в сотнях тысяч рублей — другая картина, на таком масштабе у меня данных нет,
  • показы и клики начинает давать очень быстро, как классические кампании на ПОИСКе и РСЯ,
  • цена конверсии разгоняется до огромных размеров, после чего уже кампании с оплатой за конверсии фиг раскрутишь,
  • оптимизация по микроконверсиям (заполнение шагов квизов, клик по кнопке в 1-ом экране и т.д.) — не дает отдачи.

Касаемо заявок:

  • фейки (не оставляли заявку, не существует номер) есть, но не в ужасающем количестве.

РСЯ:

  • с оплатой за конверсии — аналогично Мастерам Кампаний на этой же стратегии,
  • с оплатой за клики — бот-трафик зашкаливает, до 50%, если грубо.

ПОИСК по ГОРЯЧИМ ЗАПРОСАМ:

  • с пределом ставки 500 руб. — показов практически нет,
  • с пределом ставки 800 руб. — показы и клики идут, при этом, давайте прикинем, грубо: 10 кликов по 700 руб. = 7000 руб. (без НДС). И из 10 кликов с высокой вероятностью не будет конверсий,
  • цена конверсии с ПОИСКа в диапазоне 10-20 т.р. — легко,
  • возврат Яндекса за недействительные клики — судя из информации из ежедневных писем от 500 до 5000 руб. (в зависимости от случившегося расхода — порог суточного расхода 5-9 т.р.), т.к. внушительный объем склика.

После 12.09.2022, особенно после 21.09.2022 резко просели показы и клики. И после этого — множество рекламных кампаний «с оплатой за конверсии» просто «умерли».

Пересоздание рекламных кампаний — не помогало.

Смена доменов, аккаунтов, метрики, целей — не помогало.

При этом оплата за клики продолжает стабильно есть деньги.

Пообщавшись с клиентами, поспрашивая информацию у них, я получил подобную обратную связь (в общих словах описывает происходящее):

Сейчас большая часть потенциальных клиентов слились. Да по офиц данным 70% населения находятся в состоянии высокой тревоги, им всем не до покупок ремонтов..

Падение по продажам с июля на август — 30%

по прогнозам 23 год лучше не будет

5 лет на ремонтном рынке, этот год самый плохой по продажам

Что делать?

1. Тестировать запуск «оплаты за конверсию» при бюджете на рекламном кабинете Яндекса — от 1 млн.руб (в Мск, МО) и пропорционально в других городах (в крупных городах — бюджет должен быть значительный)

Из того, что я знаю, пообщавшись с представителями 3 крупных кампаний — у кого работают Мастера Кампаний с оплатой за конверсии — у них на кабинетах лежат суммы не ниже миллиона рублей (неснижаемый остаток), т.е. фактически сумма выше, хотя бы 1.5 млн.руб..

Логика Яндекса такова, что для Яндекса видны серьезные намерения тратить деньги — и подсовывается фирма в максимум аукционов, отсюда и охваты и клики и конверсии.

Лично у меня в ремонтах квартир на клиентских аккаунтах таких бюджетов нет — ничего не могу подтвердить или опровергнуть. Но нет повода не верить.

Максимум на клиентском аккаунте была сумма в 250 т.р. — но при этом бюджете активно ситуация в разрезе кампаний с «оплатой за конверсию» не изменилась…

2. ПОИСК с оплатой за клики

Запускайте по ГОРЯЧИМ ЗАПРОСАМ на проработанный лендинг, чтобы не получить слив бюджета.

При этом готовьтесь потерять выделенный на это рекламный бюджет.

3. Размещение в рейтинге ремонтных компаний

Говорю за свой проект, о котором писал тут.

Клиенты, размещаемые в нем, продлевают размещение наперед, т.к. с рейтинга приходят более лояльные и теплые обращения.

А как обстоят дела у вас с рекламой услуг по ремонту квартир на данный момент? Буду рад конструктивной обратной связи (с указанием региона, показателей — что можете сказать, рабочих нюансов) и т.д.

Исходник материала: https://vc.ru/marketing/518742-situaciya-v-reklame-nebolshih-firm-v-nishe-remonta-kvartir-v-moskve-i-regionah-rf-na-oktyabr-2022

Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 188 статей)

Эксперт в области привлечения клиентов из Интернета и увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Специализируюсь на DIY-сегменте (все для обустройства).

Я на VC.RU, Vkontakte, Телеграм, YouTube

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.