Яндекс Директ в ремонтах квартир: цена заявок по регионам, что работает сейчас

Всеволод Козлов

Содержание статьи:

Какова на данный момент цена заявки на «Ремонт квартир»
Какие рекламные кампании у меня работают
Что важно понимать ПЕРЕД началом работы
Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ: роскошь или необходимость
Видео-версия статьи с 19 советами по Яндекс Директу в нише ремонта квартир

Сегодня хочется затронуть вопрос контекстной рекламы Яндекс Директ в нише ремонта и отделки квартир.

Я поделюсь с Вами актуальными данными по стоимости заявок (в моих проектах в разных ГЕО).

Какие типы рекламных кампаний у меня работают, какие нет и какие нюансы у каждого типа.

Нужно ли заниматься ведением рекламных кампаний или один раз настроил и дальше все само по себе работет.

Какова на данный момент цена заявки на «Ремонт квартир»

Привожу вилки показателей по проектам, с которыми работаю. Каждый проект уникален, т.к. обладает уникальными исходными данными.

В Москве:
1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 3500-7500 руб.
2. после плотной 1-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 3000-3500 руб.
В Спб:
1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 2500-6000 руб.
2. после плотной 1-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 2000-3000 руб.
В других регионах:
1. на новых проектах с «сырым» сайтом: 2000-5000 руб.
2. после плотной 1-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 2000-2500 руб.

ВАЖНО! Все, что я напишу, это исключительно мой опыт и мое видение ситуации, на проектах, что находятся у меня в работе.

Рекомендую ознакомиться со спросом на «ремонты квартир» в Яндексе и выводами, что работает: на Февраль-2023, Январь-2023, Ноябрь-2022, Октябрь-2022, Август-2022, ИЮНЬ-2022.

Несколько кейсов:

Какие рекламные кампании у меня работают

ПОИСК

С оплатой за клики по горячим запросам (город/под ключ/цена/стоимость и т.д.).

Все элементы объявления используются максимально для донесения деталей предложения: минимального порога цены + других особенностей и преимущуств.

Когда набирается статистика, анализируется через «Мастер отчетов» в Директе в разрезе ключевых конверсий — заявок и звонков: группы объявлений, объявления (если их несколько на каждую группу), ключевые фразы, пол, возраст, устройства.

Мастера кампаний с оплатой за конверсии

С этими кампаниями нужно терпение и установка реальных цен за конверсии (актуально особенно в крупных городах — в них это максимально чувствительно), т.к. при заниженных или фейк-целях (которые невозможно достичь), кампании не получат должного охвата аудитории, стратегия оплаты за конверсии может быть отключена в аккаунте или в крайнем случае при стечении ряда обстоятельств — бан аккаунта.

Так же при работе с этими кампаниями нужно иметь баланс «с запасом» или «несгораемую сумму на балансе», т.е. ту сумму, ниже которой баланс НЕ должен падать.

Это, так называемая, демонстрация Яндексу вашей платежеспособности или фильтр платежеспособности рекламодателя. Яндекс об этом открыто не говорит, но при работе закономерность четко прослеживается.

Несгораемая сумма разная проект к проекту (ниша+регион).

Это может быть 50 т.р., 100-150 т.р., 200-300 т.р. и выше (чем конкурентнее ниша+регион, чем выше там цена конверсии, тем больше несгораемая сумма).

При несгораемой сумме в 50 т.р., на балансе должно лежать, например, 100 т.р. и выше, а при достижении 50 т.р. остатка — происходило пополнение баланса.

Мастера кампаний с оплатой за клики

С небольшим недельным бюджетом — 5-10 т.р. на старте, чтобы система приносила трафик и давала конверсии, деньги на аккаунте тратились (если нет, например, ПОИСКа или в дополнение, т.к., зачастую, эти кампании дают конверсии стабильно).

Какие есть нюансы по мастерам кампаний:

кампании запускаем и дальше не трогаем, не вносим изменения,
от запуска до первых заявок может проходить 7-14 дней, обычно дОльше я не жду, отключаю и архивирую,
запускаем кампании как с ключевиками + половозрастными ограничениями, так и полностью на автотаргетинге — работает и то и то,
можно тестировать «Интересы» в отдельной РК — успешных примеров работы интересов я встречал единицы.

РСЯ

Лично у меня в ремонтах именно РСЯ не «схватывается». Несмотря на внушительную базу минус-площадок.

Я периодически провожу тесты, но их результаты плюс-минус похожи.

Если Вы запустили рекламу и видите, что клики есть, но заявок (заказов) нет:

Что важно понимать ПЕРЕД началом работы

Яндекс Директ в целом стал более автоматизирован, т.е. Яндекс переходит полностью на «автоматику и алгоритмы».

НО!

От этого работы стало НЕ меньше, а больше.

Зачастую, приходится постоянно перезапускать обучение рекламы, чтобы «найти» работающую связку. И когда она найдена — это не значит, что далее все будет работать гладко.

Кампания может «сбиться» при НЕ пополнении баланса вовремя, политическом потрясении (когда интересы аудитории и поведение в сети резко меняются) и т.д.

В связи с этим нужно понимать, что цена заявки будет колебаться как в меньшую, так и бОльшую сторону.

Бывают периоды «затишья», т.е. без заявок.

Бывают периоды засилья СПАМ-ных заявок.

п.15 и блокировка аккаунта без объяснения причин (это никак не объясняется Яндексом, никаких закономерностей нет — просто факт, который надо принять и с которым надо работать).

Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ: роскошь или необходимость

Многие думают, что достаточно настроить рекламу и дальше она сама по себе будет работать и стабильно приносить клиентов.

Спешу Вас разочаровать, но это иллюзия.

Если Вы хотите оптимизировать стоимость лида, увеличить их количество, оперативно реагировать на просадки обращений — Вам нужно регулярно заниматься Вашей рекламной кампанией.

Ведение рекламных кампаний включает в себя следующие работы:

регулярный анализ конкурентов с целью поиска интересных решений и на чем они делают акценты, в какую сторону двигаются,
нахождение и добавление минус-фраз на ПОИСКе,
отключение неэффективных площадок в РСЯ,
аналитика поведения пользователей на сайте и выработка рекомендаций по доработке целевых страниц сайта,
работа со ставками за клик, поиск оптимальной ставки для каждой фразы, объявления,
тестирование новых направлений, запросов.

Как видите, работы более чем достаточно и ее нужно проводить где-то каждый день, где-то раз в неделю, но РЕГУЛЯРНО!