[Клиенты в потолочный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на натяжные потолки

1545

В 2007 году ко мне обратился клиент — на сегодня крупный производитель натяжных потолков. Перед ним стояла задача выйти в ТОП по основным запросам, связанным с натяжными потолками в Москве.

В те времена продвижение было совсем другим. В те времена не нужно было работать над конверсией проектов и задумываться над поведенческими факторами.

При наличии денег и прямых рук ТОПы брались на раз-два…

Суммарно я работал с 12 проектами и привлекал заказы/клиентов на натяжные потолки в Москве и Санкт-Петербурге.

В этом материале я поделюсь с вами работающими инструментами, которыми я оперирую в работе.

1. Лендинги (одностраничные сайты)

Служат для конвертации (превращения) посетителей в заказы/клиентов.

Есть 2 вида лендингов:

  • квизы (1-кранные с многошаговой формой-опросником-заявкой),
  • длинные лендинги, раскрывающие все вопросы.

Квизы

В Москве+МО и Спб+ЛО работают все слабее и слабее. Во многих регионах — это пока еще в новинку и результаты как в лучшие времена в Москве!

Причиной тому мне видится резко возросшая популярность сайтов-квизов, куда не ткни — везде эти одноэкранники.

И по факту, люди уже присытились ими во всех тематиках, не только в натяжных потолках, поэтому перестают оставлять в них заявки или оставляют «левые» контакты, чтобы увидеть, что будет дальше.

Тяжело по такому сайту понять, что за компания перед тобой, посмотреть ее работы, проекты, сотрудников и прочие важные для принятия решения аспекты.

Особенности:

  • быстрый запуск (на конструкторе можно создать за 30 минут максимум),
  • недорого (на специализированном конструкторе от 600 руб./мес в зависимости от количества заявок, индивидуальные — от 10.000 руб./разово),
  • полезные интеграции с CRM и другими полезными сервисами,
  • в Мск+МО и Спб+ЛО лучше работают квизы с 2-3 доп.блоками «О компании», «Портфолио», «Каталогом» (промежуточный вариант между квизом и полноценным лендингом).

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Стоимость на индивидуально проработанные квизы: 10.000-50.000 руб. (в зависимости от количества доп.блоков)

Полноценные лендинги

При правильном подходе и максимальном раскрытии нужной для принятия решения потенциальным покупателем информации, показывают хорошие результаты.

Поэтому для Москвы+МО и Спб+ЛО я рекомендую начинать с полноценного, длинного лендинга.

Особенности:

  • хорошая проработка, сбор информации, создание ТЗ, проработка контента по блокам, дизайн во всех разрешениях, верстка, программирование — настройка калькуляторов и форм — при оперативной обратной связи от клиента занимает около 30 рабочих дней,
  • позволяет раскрыть подробно информацию о компании, показать производство, познакомить с сотрудниками, погрузить в нюансы конкретной технологии, показать каталог натяжных потолков с удобной и простой фильтрацией,
  • 1 лендинг = 1 вид продукции, например, 1 лендинг для «глянцевые натяжные потолки», другой — «натяжные потолки в ванную» и т.д.

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Несколько руководств и разборов по теме индивидуально сделанных лендингов:

Стоимость: от 80.000 руб. Подробнее тут и тут.

Примеры полноценных лендингов: http://lp.potolokmaster.pro/, http://potolok-luigi.com/, http://завод-натяжных-потолков.рф/, http://potolok-moskwa.ru/.

Полноценный лендинг по натяжным потолкам - 1

Полноценный лендинг по натяжным потолкам - 2

Полноценный лендинг по натяжным потолкам - 3

Полноценный лендинг по натяжным потолкам - 4

2. Сайты-каталоги

Подавляющее количество сайтов фирм по натяжным потолкам именно сайты-каталоги.

Каталог служит для демонстрации продукции — разных видов натяжных потолков и как они смотрятся в разных помещениях.

Превращение посетителя в заказ происходит через форму заявки, онлайн-чат, звонок.

Стоимость: со всем необходимым базовым наполнением, SEO-оптимизацией и разветвленным каталогом от 200.000 руб. Подробнее тут.

Примеры сайтов-каталогов: https://vipceiling.ru/moscow/, https://rumexpert.ru/, https://spektr-potolok.ru/, https://potolokru.ru/.

Сайт-каталог по натяжным потолкам - 1

Сайт-каталог по натяжным потолкам - 2

Сайт-каталог по натяжным потолкам - 3

Сайт-каталог по натяжным потолкам - 4

3. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

Мы плавно перешли к источникам трафика — в частности, к платным.

Основной работающий лучше всего на данный момент формат «Текстово-графические объявления» на ПОИСКе (Яндекс.Директ и Гугл) и РСЯ (Яндекс.Директ).

Общие особенности рекламных кампаний:

  • необходимо рекламироваться в рабочее время вашей фирмы, когда есть кому снять трубку или прозвонить заявку,
  • ограничивайте показы по возрастным группам аудитории, мобильным устройствам,
  • отслеживайте наиболее эффективное с точки зрения конверсий время показа рекламы, корректируйте ставки на основании этих данных,
  • обязательно тестируйте не менее 2-3 вариантов объявлений одновременно,
  • используйте ограничения рекламного бюджета у каждой кампании и дневной бюджет на аккаунте,
  • не соглашайтесь на настройку Директа сотрудниками Яндекса и не используйте «авто» приблуды — они уведут вас в минус,
  • отслеживайте источники заявок/звонков/онлайн-чатов, чтобы отключать неэффективное по достижении расхода рекламного бюджета, равного 2-3 конверсиям.

Особенности ПОИСКовых рекламных кампаний:

  • используйте исключительно целевые коммерческие запросы,
  • объявление должно четко отражать суть вашего предложения, отталкивая НЕцелевую аудиторию и максимально привлекая целевую,
  • тщательная первичная минусовка ключевых фраз,
  • обязательно отключайте автотаргетинг и показы по доп.фразам,
  • грамотный синтаксис ключевых фраз, чтобы учитывались нужные предлоги, порядок слов и т.д.

Особенности РСЯ:

  • делайте одно и то же объявление с двумя форматами изображений — стандартным и 16×9,
  • протестируйте новинку Яндекса — таргетинг по краткосрочным интересам пользователей.

Важно знать для повышения эффективности контекстной рекламы:

Настройка качественно проработанной рекламной кампании (описание тут и тут) с включенным ведением стоит от 20.000 руб.

4. Поисковое SEO-продвижение

Продвижение сайта фирмы по натяжным потолкам в поисковых системах (SEO) позволяет привлекать бесплатный трафик по целевым ключевым фразам.

Если речь идет о Москве и Санкт-Петербурге, то лендинг вряд ли займет место в ТОПе.

В регионах — продвинуть можно и лендинг, если он грамотно сделан, оптимизирован и у него наработаны качественные поведенческие факторы (запусками контекстной рекламы).

В мегаполисах ТОПы заполнены сайтами-каталогами.

SEO-продвижение на совесть стоит от 35.000 руб./мес, включает в себя от 15 часов работы над проектом.

В зависимоти от проекта, от его уровня подготовки, требуется разный объем работ с первого месяца.

И тут все зависит от бюджета, т.к. «размазывание» работ отсрочивает переиндексацию изменений и, как следствие, результат в виде динамики поискового трафика.

Несколько показательных кейсов проектов, о которых могу говорить открыто:

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

5. Рейтинги фирм по натяжным потолкам

Это независимые проекты, зарабатывающие на рекламе, а так же в ряде случаев имитирующие «независимые», но созданные конкретными потолочными фирмами или группами компаний, в которых они находятся на лидирующих позициях.

Перечень основных сайтов-рейтингов:

Найдите форму добавления фирмы в рейтинг и добавьтесь.

Если такой формы нет — свяжитесь с администрацией и уточните условия добавления.

Для повышения шансов добавления в рейтинг — максимально детально и качественно заполняйте информацию о вашей компании.

Обычно они содержат либо просто перечень фирм с оценкой по ряду критериев, в некоторых случаях — каталог натяжных потолков.

Максимум информации о фирме выделит вас на фоне конкурентов и повысит шанс выбора вас в качестве подрядчика потенциальными клиентами.

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 178 статей)

Эксперт в области привлечения клиентов из Интернета и увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Специализируюсь на DIY-сегменте (все для обустройства).

Я на Facebook, Instagram, Vkontakte, Телеграм, YouTube

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.