Реклама Яндекс.Директ в нише КОНДИЦИОНЕРЫ С УСТАНОВКОЙ в Москве: стоимость заказа 1500-2000 руб.

Содержание статьи:

• Началось все 4 августа 2020 года
• Составление ТЗ на доработки сайта
• Подготовка и запуск рекламы в Яндекс.Директе
• Решение расширить узкое горлышко - разработка мощного продающего интернет-магазина под ключ
• Этапы разработки нового проекта
• Блокировка хостинга из-за жалобы от производителя
• Запуск адаптированной рекламы на новый интернет-магазин
• Запуск квиз-лендинга + РСЯ Директа на него
• Ежемесячное ведение, оптимизация рекламы
• Результат: стоимость заказа 1500-2000 руб.
• Итоги

Хочу поделиться с вами, как получать клиентов (именно клиентов/оплаты, а не заявки) на кондиционеры с установкой в Москве и Подмосковье за 1500-2000 руб.

Ингредиенты результата:

• квиз-лендинг на поддомене poddomen.site.ru,
• проработанный интернет-магазин на 1С-Битрикс,
• Яндекс.Директ
  • ПОИСК на интернет-магазин,
  • РСЯ на интернет-магазин и квиз.

Именно эта комбинация сейчас дает реальный реультат!

Я тут не учитываю SEO-трафик, Яндекс.Маркет и заказы с них в интернет-магазине.

Началось все 4 августа 2020 года

Дмитрий (владелец фирмы) обратился ко мне 4 августа 2020 года после просмотра моего ютуб-канала + узнав, что я работаю с несколькими крупными и ТОПовыми игроками в этой тематике и этом регионе.

Запрос был на привлечение клиентов на кондиционеры с установкой в Москве и МО на определенные бренды, простыми словами — до конца сезона выжать максимум.

Клиент располагал интернет-магазином на OpenCart и программистами, которые этот сайт поддерживали.

Интернет-магазин был не готов к ПРОДАЖАМ:

• цену можно было не заметить, она была блеклая и мелким шрифтом,
• сортировка товаров была случайная, без какой-либо логики и смысла,
• отсутствовали важные фильтры и теговые страницы (в кондиционерах люди выбирают по мощности охлаждения/обогрева, по площади, по функциям и т.д.),
• страницы брендов были текстовые БЕЗ товарного каталога,
• отсутствовала стоимость установки конкретных моделей в зависимости от их мощности,
• отсутствовала страница «Оплата»,
• страница «Доставка» содержала простыню текста, не относящуюся к делу,
• мобильная версия практически не функционировала,
• и еще целый перечень проблем.

Настроить рекламу — полдела.

Очень важно было привести, хотя бы в основных аспектах, сайт в рабочее состояние.

И только после этого — запускать на него рекламу.

В противном случае, рекламный бюджет будет потрачен впустую…

Составление ТЗ на доработки сайта

Зная тематику, работая с несколькими крупными и ТОПовыми игроками, было составлено четкое ТЗ на доработки (8 августа) каждого типа страниц, МОБильной версии и всего того, что необходимо перед запуском.

Каждой задаче присвоен приоритет внедрения.

Получилось 9 страниц конкретных рекомендаций, БЕЗ воды и прочего «мусора»:

Хочу отдать должное Дмитрию за плотную работу с исполнителями. К сожалению, у них не получилось все внедрить оперативно. На полное внедрение у них ушло чуть больше месяца.

Рекламу было принято запустить до завершения работ под ответственность клиента (предложил сам клиент, чтобы не упустить сезон).

В процессе доработок при запущенной рекламе — было всякое:

• недоступность сайта по причине косяка исполнителя-программиста,
• переставал работать каталог,
• на добавление кода сервисов имитации онлайн-чата и Calltracking с мини-CRM и сквозной аналитикой ушло около 2 дней,
• цели на отправку заявок корректировались так же несколько дней.

В общем — стандартный набор…

Мы не взялись за доработки сайта на OpenCart, т.к. специализируемся на 1С-Битрикс и НЕ подбирали исполнителей под другие движки.

После этого случая — озаботились этим вопросом и отобрали несколько проверенных исполнителей.

Подготовка и запуск рекламы в Яндекс.Директе

В рекламных кампаниях использовались самые последние и актуальные наработки с других проектов, с адаптацией под проект клиента.

Что дало быстрый результат как в ПОИСКе, так и в РСЯ.

Реклама работала по направлениям:

• общих горячих и теплых запросов,
• кондиционерам с установкой/монтажом,
• по брендам,
• по характеристикам (мощности, площади, функциям).

Изначально были выставлены оптимальные настройки.

Все корректировки ставок устанавливались по мере набора статистики, т.к. проект к проекту они разнятся и копировать на все проекты — непрактично, мы легко можем отсечь конверсионный пласт аудитории.

Клиент каждый день отмечал статусы в CRM, чтобы я был в курсе и «на горячую» оптимизировал рекламные кампании.

До подключения КОЛЛТРЕКИНГА клиент присылал краткий отчет каждый день:

Решение расширить узкое горлышко — разработка мощного продающего интернет-магазина под ключ

4 сентября 2020 года клиент, насытившись необязательностью работы команды по текущему сайту, попросил меня подготовить предложение по реализации проекта под ключ с учетом имеющегося у меня опыта.

И уже 10 сентября я прислал информацию:

Разработка планировалась на 1С-Битрикс, на которой у нас уже имеется множество наработок в плане различных решений, в том числе и под SEO.

В проект под ключ входила:

• реализация грамотной структуры каталога + теговых страниц,
• реализация удобного и понятного фильтра,
• адаптивный дизайн (оптимальный вид на ПК, МОБ, планшетах),
• возможность простой работы с сайтом через админку,
• комплексная внутренняя SEO-оптимизация,
• возможность оперативной, В ОГОВОРЕННЫЙ СРОК (если надо срочно — то СРОЧНО) поддержки проекта, внедрения нового функционала.

Так же я предоставил ссылки на актуальные реализованные проекты в работе.

После чего — была дана отмашка приступать к реализации, чтобы новый сезон отработать на 146%!

Этапы разработки нового проекта

Работу мы разбили на понятные и законченные этапы:

• прототипирование (создание черно-белого костяка-схемы всех уникальных страниц сайта, под ПК и МОБ-устройства),
• дизайн (визуализация или «раскрашивание» прототипов),
• верстка (перевод дизайна в код для последующего «натягивания» на 1С-Битрикс),
• программирование (настройка сайта с технической стороны на 1С-Битриксе),
• импорт товаров (мы собрали актуальный ассортимент с Яндекс.Маркета, импортировали его на сайт со всей подробной информацией),
• создание сервисных страниц (о компании, доставка, оплата, гарантия и т.д.),
• SEO-оптимизация всех шаблонов страниц + 301 редиректы со страницами текущего сайта,
• тестирование сайта ручное и автоматическое несколькими сервисами на наличие «косяков», что могли упустить, чтобы при выводе в боевой режим, все было «ОГОНЬ»,
• создание пошаговых инструкций по админке для клиента под задачи, что он хотел выполнять сам.

На все работы с учетом общей загрузки по проектам у нас ушло около 2 месяцев.

Блокировка хостинга из-за жалобы от производителя

29 сентября еще пока старый сайт перестал работать.

Текущие программисты молчали.

Тех.поддержка хостинга РЕГ.РУ так же не отвечали…

3 октября я предложил помочь разобраться, чтобы проект не простаивал. Клиент прислал доступ от панели.

Отправив запрос, я оперативно получил ответ:

Клиент быстро решил вопрос, предоставив все необходимые документы.

Сайт разблокировали в течение суток!

Запуск адаптированной рекламы на новый интернет-магазин

Запуск рекламы наметили уже в новом сезоне, на 23 марта 2021 года.

Адаптация рекламы в Директе включала в себя:

• корректировка посадочных страниц (т.к. у нас под каждую функцию и характеристику появились посадочные страницы),
• корректировка рекламных объявлений (т.к. поменялись цены на продукцию, на монтаж и актуальные наработки по выгодам),
• создание новых групп объявлений под новые бренды,
• актуализация кампаний под нововведения Яндекса,
• добавление новых вариантов объявлений (до 4 вариантов) для А/Б-теста.

Запуск квиз-лендинга + РСЯ Директа на него

Квиз, созданный с помощью сервиса MarQuiz, был размещен сперва на сайте интернет-магазина.

После чего скопирован, привязан к поддомену, настроен 1-ый экран и запущен как самостоятельный квиз-лендинг.

При создании квиз-лендинга, особое внимание уделите:

• стартовой странице (обязательно укажите основной оффер, включающий реальные цены),
• составьте 5-7 вопросов (включая взятие контакта), на основании которых вы выявите потребность человека + вовлечете в процесс подбора,
• вопрос ПЕРЕД формой контактов сделайте с выбором варианта связи (Бесплатная консультация по телефону, Ватсап и т.д.),
• в форме контактов в поле «Телефон» НЕ используйте «маску», т.к. это чревато получением заявок с неполными номерами (т.к. пользователи не смотрят на экран при заполнении номера, а сосредоточены на клавиатуре и по факту не проверяют номер перед отправкой).

Рекламу на квиз-лендинг запускаем исключительно РСЯ.

Ежемесячное ведение, оптимизация рекламы

С момента старта рекламы начинается период ведения и оптимизации, который включает в себя:

• ПОИСК:
  • обнаружение и добавление в настройки РК минус-фраз,
  • отключение неэффективных фраз*,
  • корректировка ставок по полу, возрасту, типу устройств,
  • отключение неэффективных объявлений*,
  • подбор рабочих оптимальных ставок.
• РСЯ:
  • отключение неэффективных объявлений*,
  • отключение неэффективных площадок*,
  • корректировка ставок по полу, возрасту, типу устройств,
  • подбор рабочих оптимальных ставок.
• Сайт (через Метрику):
  • карта кликов,
  • карта скроллинга,
  • веб-визор,
  • страницы выхода.

* Расходы по которым хотя бы в 2.5-3 раза превышают допустимую цену заявки.

Результат: стоимость заказа 1500-2000 руб.

За последние 30 дней:

• Заявок: 362
• Рекламный бюджет (с НДС): 277 141 руб.
• Стоимость заявки: 765 руб.
• Стоимость заказа: 1500-2000 руб. (привожу «вилку», т.к. зависит от рекламной кампании).

Ниже предоставлю несколько скриншотов из системы сквозной аналитики, коллтрекинга и мини-CRM (за крайние пару дней):

Итоги

Так же ознакомьтесь с:

[Кейс] Лиды по 570 руб. в нише Ремонт квартир с Яндекс Директа в Севастополе

[Кейс. Ниша: детские кровати] Снижение цены заказа с 2124 руб. до 1142 руб. за 3 недели

[Яндекс.Директ] Клики есть, звонков нет — что делать: ТОП-6 причин проблемы и их решение

[SEO-кейс] Реанимация кровельного сайта в Москве после ТОПовой SEO-студии

[Кейс] Заказы на пластиковые окна от 175 руб. и на остекление балконов от 187 руб. в Москве

Powered by YARPP.